Executivo de Vendas Pleno – Projetos de IA e Consultoria de Tecnologia (Hunter)

Data Group; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificação agressiva

Plano de carreira

Remuneração comissionada

Modelo híbrido

Oportunidade internacional

Job summary

A Data Group, empresa de consultoria tecnológica, busca profissional de vendas B2B com foco em IA, automação e dados. Você prospecta ativamente, mapeia decisores, constrói propostas complexas e fecha contratos com clientes de médio e grande porte no Brasil.

O papel exige experiência comprovada em vendas de tecnologia, perfil agressivo e orientação a resultados, com atuação híbrida baseada em São Paulo. A empresa oferece um modelo de remuneração fixo com comissão agressiva e oportunidade de

Qualifications

• 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia
• Histórico de atingimento de metas e crescimento de carteira
• Capacidade de mapear decisores, conduzir discovery e fechar negócios

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte e construir pipeline
• Mapear decisores e conduzir ciclo completo: abordagem, discovery, proposta, negociação e fechamento
• Vender projetos de IA, consultoria de tecnologia e serviços correlatos
• Manter CRM atualizado e participar de rituais comerciais com forecast
• Entregar metas trimestrais e expandir carteira de clientes

Skills

Prospecção ativa

Negociação de contratos

Gestão de pipeline

CRM

Forecast de vendas

Comunicação assertiva

Tools

CRM

Job description

Somos uma consultoria multinacional de tecnologia com operação no Brasil, Portugal, Espanha, Estados Unidos e Canadá, organizada em quatro verticais: Inteligência Artificial, Asset Management, Talent e Cibersegurança. Fazemos parte do Claude Partner Network da Anthropic, temos um time de arquitetos certificados e levamos IA para dentro da operação de empresas que não querem mais fazer piloto, querem resultado.

Estamos acelerando a frente comercial e procuramos alguém com fome: que já sabe vender, quer provar que consegue mais e está disposto(a) a abrir portas para chegar lá.

• Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte e construir seu próprio pipeline (outbound é o seu jogo, não o inbound).
• Mapear decisores (gestores e diretores de TI, dados, inovação e negócios) e conduzir o ciclo completo: abordagem, discovery, proposta, negociação e fechamento.
• Vender projetos de IA (agentes, automação, dados e contexto para IA), consultoria de tecnologia, alocação de especialistas e ITSM.
• Trabalhar lado a lado com pré-vendas, arquitetos e a liderança comercial para montar propostas que resolvem a dor real do cliente.
• Manter o CRM em dia e participar do rito comercial semanal com forecast confiável.
• Entregar meta trimestral e evoluir a carteira que você mesmo conquistou.
• De 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia (consultoria, serviços, projetos ou SaaS), com histórico de prospecção ativa e meta batida.
• Curiosidade por IA generativa, dados e transformação digital e disposição para estudar até conversar com segurança com um CIO.
• Perfil comercial agressivo: gosta de prospectar, não tem medo de “não”, persistente e orientado a número.
• Já negociou com mais de um stakeholder e quer avançar para ciclos maiores e mais complexos.
• Organização, autonomia e vontade de assumir a responsabilidade pelo próprio pipeline.
• Inglês para leitura e conversação é diferencial, assim como rede de contatos em TI.

O que oferecemos

• Fixo compatível com o mercado e bonificação agressiva, sem teto, atrelada ao que você fecha. Aqui, quem vende muito ganha muito, independentemente do cargo.
• Plano de crescimento claro: entregou, vira sênior. Promovemos quem traz resultado, não quem tem mais tempo de casa.
• Metas trimestrais claras, regras de comissão transparentes e pagamento no prazo.
• Portfólio diferenciado para vender: IA com parceria oficial da Anthropic, não mais do mesmo.
• Acompanhamento próximo da liderança comercial e apoio técnico de arquitetos certificados e pré-vendas em cada proposta.
• Modelo híbrido com base na Berrini, São Paulo.
• Empresa em expansão internacional, com espaço real para quem quer crescer junto.