12419942 - Executivo Negócios Digitais SP

Stefanini; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 280 000; Plein temps

Résumé du poste

DigAI procura Executivo de Negócios Digitais para liderar a expansão de soluções em Cloud, Data & Analytics, IA e Desenvolvimento de Software em clientes de tecnologia e consultoria.

Você atuará no ciclo completo de vendas B2B, prospectando, conduzindo reuniões consultivas e fechando contratos, apoiado por ferramentas de IA e um pipeline robusto no CRM.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B em tecnologia, TI, consultoria ou transformação digital.
• Prospecção ativa, abertura de mercado e atingimento de metas de vendas.
• Capacidade de gerenciar negociações de alta complexidade e trabalhar todo o ciclo de venda.
• Conhecimento do portfólio de soluções como Cloud, Data & Analytics, Desenvolvimento de Software, Infraestrutura e IA.
• Habilidade de usar IA na rotina comercial para gerar oportunidades de negócio.

Responsabilités

• Atuar no ciclo completo de vendas B2B e fechar contratos em contas complexas.
• Identificar oportunidades estratégicas no mercado de tecnologia e consultoria.
• Conduzir reuniões e negociações consultivas conectando dores do cliente a soluções.
• Utilizar IA para otimizar processos e gerar conversas de alto valor.
• Gerir pipeline e manter CRM atualizado; cultivar relacionamentos com decisores.

Connaissances

Hunter

Prospecção de mercado

Vendas consultivas B2B

Gestão de pipeline e CRM

Capacidade de negociação

Conhecimento de Cloud/Data/IA

Outils

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Você busca uma oportunidade para impulsionar a transformação digital e gerar impacto real em escala global? Acreditamos no poder da colaboração, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana para co-criar soluções inovadoras com nossos clientes. Estamos em busca de um Executivo de Negócios Digitais com forte perfil *hunter* para integrar nosso time, liderando a expansão de novos negócios no mercado de tecnologia, consultoria e transformação digital.

Responsabilidades

• Atuar em todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos em contas complexas.
• Desenvolver novos negócios e identificar oportunidades estratégicas no mercado de tecnologia e consultoria.
• Conduzir reuniões e negociações consultivas, conectando as dores do cliente a soluções em Cloud, Data & Analytics, Desenvolvimento de Software, Infraestrutura e Inteligência Artificial.
• Utilizar ferramentas de IA no dia a dia comercial para otimizar processos e gerar conversas de alto valor para os clientes.
• Realizar a gestão organizada do pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
• Construir e cultivar relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão.

Requisitos obrigatórios

• Perfil *hunter* com foco em prospecção, abertura de mercado e atingimento de metas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia, TI, consultoria ou transformação digital.
• Capacidade de atuar no ciclo completo de vendas e gerenciar negociações de alta complexidade.
• Compreensão do portfólio de soluções de tecnologia (Cloud, Data & Analytics, Desenvolvimento de Software, Infraestrutura e Inteligência Artificial).
• Habilidade para utilizar ferramentas de IA na rotina de trabalho e transformar esse conhecimento em oportunidades de negócio.
• Forte capacidade de comunicação, visão estratégica com rigorna gestão de pipeline e CRM.

Diferenciais

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
• Vivência no uso de ferramentas como Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.
• Conhecimento intermediário ou avançado dos idiomas inglês e/ou espanhol.

O que esperamos

Esperamos um profissional comunicativo, estratégico e com alta energia comercial, capaz de encarar desafios com entusiasmo e orientar-se a resultados concretos. Procuramos alguém que valorize parcerias de longo prazo, seja organizado e que queira fazer parte de uma jornada contínua de inovação e transformação.