Executivo de Vendas Sênior

CLEAR TECNOLOGIA DA INFORMACAO S.A.; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Clear IT, integrador de tecnologia com atuação em IA, cibersegurança, infraestrutura e serviços gerenciados, busca Executivo de Vendas para conduzir o ciclo de ponta a ponta, desde prospecção até fechamento, atuando com contas Enterprise.

O profissional atuará de forma híbrida em Vila Leopoldina (SP), com foco em hunting e desenvolvimento de novos negócios, uso de CRM, forecast e planejamento de account. Requisitos incluem experiência em vendas B2B, metas e inglês desejável.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência com contas Enterprise.
• Prospecção, hunting e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline e forecast.
• Histórico de metas e indicadores comerciais.
• Experiência na utilização de CRM.
• Excel e PowerPoint.
• Disponibilidade para viagens.
• Perfil hunter e forte orientação a resultados.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa para conquistar novos clientes.
• Identificar, qualificar e desenvolver novos negócios.
• Conduzir o ciclo de vendas com abordagem consultiva B2B.
• Conduzir discovery e diagnóstico com clientes.
• Desenvolver soluções, demonstrações e propostas comerciais.
• Construir relacionamento com clientes, stakeholders e decisores.
• Desenvolver estratégias de Account Planning e identificar oportunidades.
• Gerenciar o pipeline de vendas e forecast.
• Atualizar o CRM com disciplina e qualidade.

Skills

perfil hunter

visão consultiva

negociação

resultados

Excel

PowerPoint

CRM

Prospecção

Vendas B2B

Comunicação

Viagens

Tools

CRM

Job description

Sobre a Clear IT

A Clear IT é um Integrador de Tecnologia especializado em soluções estratégicas de TI.

Atuamos com Infraestrutura, Cibersegurança, Inteligência Artificial, Observabilidade e Serviços Gerenciados, ajudando empresas a transformar tecnologia em resultados concretos para o negócio.

Com uma abordagem consultiva, combinamos expertise técnica, inovação e capacidade de execução para atender organizações com ambientes complexos e de alta criticidade.

Trabalhamos com um ecossistema de parceiros e tecnologias líderes de mercado, construindo relacionamentos de longo prazo e colocando o sucesso do cliente no centro da nossa atuação.

Nosso NPS superior a 95 reforça o compromisso com excelência, qualidade e satisfação dos nossos clientes.

Estamos em um momento de crescimento e expansão e buscamos profissionais que queiram crescer conosco e fazer parte dessa transformação

O desafio

Como Executivo de Vendas, você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de novos negócios.

Você terá um papel estratégico na expansão da Clear IT, atuando diretamente no desenvolvimento contas Enterprise, de novos clientes e base instalada.

Suas principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (hunting) para conquistar novos clientes e gerar oportunidades;
• Identificar, qualificar e desenvolver novos negócios;
• Conduzir o ciclo de vendas utilizando uma abordagem de vendas consultivas B2B;
• Realizar discovery e diagnóstico, entendendo os desafios, necessidades e objetivos dos clientes;
• Desenvolver e apresentar soluções, demonstrações e propostas comerciais;
• Construir relacionamento com clientes, stakeholders e principais decisores;
• Desenvolver estratégias de Account Planning e identificar oportunidades de expansão;
• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo evolução consistente das oportunidades;
• Realizar forecast e garantir previsibilidade dos resultados;
• Manter o CRM atualizado, com disciplina e qualidade na gestão das informações;
• Conduzir negociações, follow-ups e oportunidades até o fechamento;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão;
• Trabalhar em conjunto com SDR, Pré-Vendas, Marketing, Soluções, Customer Success e parceiros de tecnologia;
• Participar de treinamentos e certificações para manter-se atualizado sobre tecnologia, soluções e tendências de mercado

Requisitos e qualificações

Buscamos um profissional com perfil hunter, visão consultiva, capacidade de negociação e forte orientação a resultados.

É importante que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B de produtos, serviços ou soluções de tecnologia;
• Experiência com clientes de médio porte, contas Enterprise;
• Experiência em prospecção, hunting e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline e forecast;
• Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais;
• Experiência na utilização de CRM;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Forte capacidade de negociação, persuasão e argumentação;
• Capacidade de realizar diagnósticos e transformar necessidades de negócio em soluções de tecnologia;
• Conhecimentos de Excel e PowerPoint;
• Disponibilidade para viagens;
• Perfeil relacional e orientação para o sucesso do cliente.

Será um diferencial se você tiver:

• Bom nível de inglês;
• Experiência em vendas de produtos, serviços ou soluções de TI;
• Experiência comercial com contas Enterprise;
• Conhecimento ou experiência comercial em Inteligência Artificial, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade, Software ou Serviços Gerenciados;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e vendas complexas;
• Experiência trabalhando em conjunto com fabricantes e parceiros de tecnologia.

Por que fazer parte do nosso time?

Aqui, vendas é protagonista.

Você terá a oportunidade de atuar em uma empresa em crescimento e expansão, com um portfólio de soluções estratégicas de tecnologia e relacionamento com clientes de médio e grande porte.

Na Clear IT, você terá espaço para:

• Desenvolver novos negócios e grandes contas;
• Trabalhar próximo de decisores e executivos;
• Contar com o suporte de especialistas técnicos e Pré-Vendas;
• Atuar com fabricantes e parceiros líderes de tecnologia;
• Desenvolver conhecimento em mercados como IA, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade e Serviços Gerenciados;
• Construir relacionamentos e uma carteira de longo prazo;
• Ter protagonismo nos resultados e no crescimento da empresa;
• Desenvolver sua carreira junto com uma organização em expansão.

Se você gosta de hunting, relacionamento, negociação e tecnologia, essa é uma oportunidade para assumir protagonismo e fazer parte diretamente do crescimento da Clear IT.

Venha fazer parte do nosso time!

Se você tem perfil hunter, visão consultiva, disciplina comercial, paixão por tecnologia e vontade de crescer, queremos conhecer você.

Local e modelo de Trabalho: Vila Leopoldina - São Paulo- SP - Modelo Hibrido - Contratação: PJ