Vendedor(a) B2B / Executivo(a) de Vendas de Tecnologia e IA

Os GuIAs; Curitiba; Hybrid; BRL 89,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Acesso a Claude

Trabalho híbrido

Sem horário fixo

Job summary

A Os GuIAs, empresa de tecnologia em Curitiba, busca uma pessoa perfil hunter para prospectar diariamente e conduzir vendas consultivas de tecnologia, desde diagnóstico até fechamento e transição para implantação e Customer Success.

A vaga é híbrida, com base em Curitiba/PR (Batel) ou em São Paulo/SP, sem horário fixo. A contratação é por prestação de serviços como PJ, exigindo CNPJ ou abertura.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, software ou consultoria de TI.
• Experiência com venda consultiva e negociação com decisores.
• Domínio de CRM e gestão de funil comercial diariamente.
• Perfil hunter, com prospecção ativa, disciplina e persistência.
• Notebook próprio para o trabalho.

Responsibilities

• Prospectar empresas ativamente e atender leads provenientes do marketing.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com decisores (CEO, CTO, COO, proprietários).
• Identificar oportunidades para reduzir perdas de tempo e custos com IA, software e integrações.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais com apoio do time técnico.
• Negociar e fechar contratos recorrentes e projetos.
• Transmitir o contexto e as necessidades aos times de implantação e Customer Success.
• Manter o CRM e o funil comercial atualizados.

Skills

Perfil hunter

Prospecção ativa

Negociação

Vendas B2B

Tools

CRM

Microsoft 365

Claude

Job description

Sobre a Os GuIAs

A Os GuIAs é uma empresa de tecnologia de Curitiba especializada em Inteligência Artificial para empresas. Oferece agentes de IA integrados à operação dos clientes, soluções de atendimento via WhatsApp com equipe e IA, além de software sob encomenda, incluindo sistemas, integrações e automações.

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, que goste de abrir portas, prospectar diariamente e conduzir vendas consultivas de tecnologia. Você atuará desde a prospecção e o diagnóstico das necessidades do cliente até a negociação, o fechamento e a transição para os times de implantação e Customer Success.

A atuação é híbrida, com base em Curitiba/PR — espaço presencial no Batel — ou em São Paulo/SP, incluindo reuniões e visitas a clientes. O trabalho é organizado por resultados e pela agenda de clientes, sem horário fixo. A contratação é por prestação de serviços como PJ; é necessário ter CNPJ ou abrir um.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas ativamente e atender leads recebidos pelo marketing.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com proprietários, CEOs, COOs, CTOs e outras pessoas tomadoras de decisão.
• Identificar oportunidades para reduzir perdas de tempo e custos operacionais com IA, software, integrações e automações.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, com apoio do time técnico.
• Negociar e fechar contratos recorrentes e projetos.
• Fazer a passagem dos clientes fechados para os times de implantação e Customer Success, compartilhando o contexto e as necessidades levantadas.
• Manter o CRM e o funil comercial atualizados.

Remuneração

• Ajuda de custo fixa de R$ 3.000,00 por mês.
• Comissão sem teto, calculada sobre os valores efetivamente pagos pelo cliente:
• Vendas avulsas e projetos, como diagnóstico e implantação de IA: 10% do primeiro recebimento.
• Contratos anuais de IA: comissão equivalente a uma mensalidade, paga em duas parcelas — 50% após o pagamento da primeira mensalidade e 50% após o pagamento da sexta.
• Aumentos de contrato e renovações anuais também geram comissão conforme a regra aplicável.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, software ou consultoria de TI.
• Experiência com venda consultiva e negociação com pessoas tomadoras de decisão.
• Experiência no uso diário de CRM e acompanhamento de funil comercial.
• Perfil hunter, com prática de prospecção ativa, disciplina e persistência.
• Notebook próprio para o trabalho.

Competências comportamentais

• Iniciativa para gerar oportunidades e abrir conversas com novos clientes.
• Comunicação clara e capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico.
• Organização e consistência no acompanhamento de leads e oportunidades.
• Autonomia para organizar o trabalho por resultados e pela agenda de clientes.
• Resiliência e orientação a metas.

Diferenciais

• Conhecimento de Inteligência Artificial, LLMs, automações, APIs ou plataformas de atendimento.
• Experiência em startup de IA ou SaaS.
• Rede de contatos em médias e grandes empresas.
• Experiência na venda de projetos de software sob medida.

• Acesso a plataformas corporativas de IA, como o Claude.
• Microsoft 365 (Outlook, Teams e SharePoint) e CRM corporativo.
• Apoio direto do time técnico (FDE) em diagnósticos e propostas.