Executivo de Vendas Enterprise

Recrut.AI; São Paulo; Hybrid; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Horário flexível

Comissão agressiva

Formato híbrido

Aniversário livre

Gemini Plus

Job summary

RECRUT.AI abriu uma posição de liderança em vendas de SaaS no Brasil. A empresa oferece atuação em um modelo híbrido, com foco em grandes contas, diagnóstico de necessidades, propostas com ROI e gestão de pipeline do contato inicial ao fechamento.

A vaga exige histórico de fechamento de contratos complexos e experiência com ferramentas de CRM como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, além de domínio de estratégias ABM/SPICED/MEDDIC. Oracle e IA são valorizadas na prática diária.

Qualifications

• Experiência em Vendas de SaaS.
• Histórico comprovado de fechamento de contratos com ciclo médio mais longo (grandes empresas).
• Experiência prévia com metodologias SPICED, MEDDIC, ABM.
• Habilidade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.

Responsibilities

• Conduzir reuniões com líderes de RH e Tecnologia para diagnosticar dores e apresentar a solução de forma personalizada.
• Gerenciar o pipeline da primeira reunião de diagnóstico ao fechamento.
• Elaborar propostas comerciais e apresentar ROI com foco em redução de custo e ganho operacional.
• Alimentar o CRM com informações estratégicas sobre cada conta.
• Trabalhar com pré-vendas e implantação para garantir experiência fluida ao cliente.

Skills

Vendas SaaS

Fechamento de contratos

SPICED MEDDIC ABM

CRM tools

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

Sobre nós

Somos uma startup que está transformando o volume hiring com Inteligência Artificial Generativa. Nossa plataforma ajuda empresas a contratar de forma mais rápida, eficiente e, acima de tudo, mais justa!

Aqui, todo mundo tem espaço para inovar, criar, testar e errar rápido. Se você curte ambientes dinâmicos, colaborativos e cheios de desafios, esse é o seu lugar!

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir reuniões com líderes de RH, e Tecnologia para diagnosticar dores e apresentar nossa solução de forma personalizada;


• Gerenciar o pipeline da primeira reunião de diagnóstico ao fechamento;


• Elaborar propostas comerciais e apresentar ROI com foco em redução de custo e ganho operacional;


• Alimentar o CRM com informações estratégicas sobre cada conta;


• Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas e implantação (pós venda) para garantir uma experiência fluida ao cliente;

Requisitos

• Experiência em Vendas de SaaS;


• Histórico comprovado de fechamento de contratos com ciclo médio mais longos (grandes empresas);


• Experiência prévia com metodologias SPICED, MEDDIC, ABM;


• Habilidade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.

Hard Skills valorizadas

• Vivência de vendas no setor de tecnologia para RH ou transformação digital;
  


• Experiência em Vendas no setor de consultorias de R&S ou serviços de BPO/RPO;


• Inglês intermediário ou avançado;


• Uso de IA ChatGpt, Gemini, Claude em seu dia a dia para evolução profissional.

Benefícios que fazem a diferença:

• Horário flexível


• Comissão agressiva por sucesso no fechamento de novos contratos;


• Trabalho em formato híbrido (Home Office + presencial) de Segunda a Sexta com visitas presenciais a prospects


• Free B-day (folgas na data de aniversário).


• Gemini Plus

Por que se juntar a nós?

Na Recrut.AI, você terá a oportunidade de:

• Trabalhar em uma startup em crescimento acelerado, com impacto direto na vida de milhares de pessoas.


• Fazer parte de um time inovador, colaborativo e apaixonado por transformar o futuro do recrutamento.


• Liderar iniciativas estratégicas em um ambiente dinâmico, flexível e com espaço real para autonomia e inovação.

Se você é movido(a) por desafios, gosta de liderar pessoas, potencializar clientes e busca uma oportunidade de carreira em uma empresa que respira inovação e impacto humano, essa vaga é para você!