Executivo de vendas - Closer Sênior

Máquina de Receita; Florianópolis; On-site; BRL 121,867 - 145,972; Full time

Job summary

A Máquina de Receita em Florianópolis busca um Executivo de Vendas Inside Sales. O profissional será responsável por converter oportunidades em clientes, educando PMEs sobre IA e gerenciando o pipeline de vendas.

A experiência em vendas B2B é essencial, assim como um histórico comprovado de superação de metas. O cargo oferece remuneração OTE a partir de R$ 12.000, sem teto, com oportunidades de crescimento.

Qualifications

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B/B2C, preferencialmente em SaaS.
• Histórico comprovado de atingimento de metas em inside sales.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas.

Responsibilities

• Conduzir demos e reuniões com leads qualificados.
• Identificar dores de negócio de PMEs relacionadas à IA.
• Manter o CRM atualizado e preciso.

Skills

Experiência em vendas B2B/B2C

Histórico de superação de metas

Domínio de vendas consultivas

Comunicação clara e escuta ativa

Tools

CRM (Clint)

Job description

Missão: Acelerar o Brasil com Inteligência Artificial

Visão Geral da Vaga

O Executivo de Vendas Inside Sales é responsável por converter oportunidades geradas pelo time de SDR/Marketing em clientes ativos, acelerando PMEs no uso de Inteligência Artificial. Mais do que bater meta, esse profissional é um educador consultivo e desafiante: entende a dor do negócio, demonstra o valor transformacional da IA e guia o cliente à decisão de compra com confiança e encantamento.

Este é um papel estratégico para quem quer estar na linha de frente da transformação digital do mercado brasileiro — com impacto real, crescimento acelerado e parte de uma missão que vai muito além do ticket fechado.

Nossa Missão

Nossa Visão

Acelerar 10 mil empresas com IA até 2030

Construímos relações de longo prazo — com clientes, colegas e parceiros.

Agimos como donos do negócio, com responsabilidade e protagonismo.

Diversão e Desafio

Acreditamos que crescer e se divertir não são opostos.

Investimento em Crescimento

Evoluímos as pessoas que escolhem crescer conosco.

Agilidade 80/20

Focamos no que gera mais resultado com menos desperdício.

Superamos expectativas — de clientes, candidatos e time.

Responsabilidades & Entregas

Gestão do Pipeline e Closing

• Conduzir demos e reuniões de discovery com leads qualificados entregues pelo time de SDR e Marketing.
• Identificar com precisão as dores de negócio de PMEs e mapear como nossas soluções de IA resolvem esses desafios.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade e acurácia no forecast semanal e mensal.
• Gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo com disciplina de pipeline e senso de urgência.

Consultoria e Educação do Cliente

• Atuar como consultor de confiança, educando os decisores de PMEs sobre o impacto prático da IA nos seus negócios.
• Adaptar a narrativa de venda ao perfil do interlocutor — desde o dono da empresa até gerentes e líderes de área.
• Construir business cases convincentes com ROI claro, acelerando o processo de decisão do cliente.

Colaboração e Melhoria Contínua

• Fazer handoff de qualidade para o time de Customer Success, garantindo que o cliente chega onboard com as expectativas corretas.
• Compartilhar aprendizados de mercado com SDRs, Marketing e Produto para aprimorar pitch, ICP e posicionamento.
• Participar ativamente de treinamentos, role plays e sessões de feedback para evoluir continuamente.

O Que Esperamos de Você

Requisitos

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B/B2C , preferencialmente em SaaS, Edtech, serviços de tecnologia ou Infoprodutos
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita em inside sales.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, SPICED, Challenger Sale ou similares).
• Familiaridade com CRMs ( Utilizamos Clint ) e disciplina de registro.
• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de construir rapport rapidamente em ambiente remoto.

Diferenciais Valorizados

• Experiência vendendo para PMEs e/ou entendimento do universo do empreendedor brasileiro.
• Vivência em startups ou empresas em hypergrowth.

Contratação e Remuneração:

• Remuneração no Modelo OTE com ganho a partir de R$ 12000 sem teto com aceleradores agressivos. Podenfo negociar dependendo da sua senioridade.

Acelere conosco. Acelere o Brasil.

10.000 empresas até 2030 — uma venda de cada vez.