Pessoa Consultora de Pré-Vendas

Share People Hub | VAGAS; São Paulo; Hybrid; BRL 144,000 - 276,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

VA/VR

Wellhub

Reembolso de quilometragem para visits

Job summary

A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de inteligência artificial, busca uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas para atuar de forma híbrida em São Paulo, SP.

Você conduzirá discovery com áreas de negócio e tecnologia, desenhará soluções técnicas, apresentará demonstrações e fará o handoff para a Consultoria, contribuindo para acordos mais técnicos e lucrativos.

Qualifications

• Experiência em pré-vendas técnico em software B2B Enterprise.
• Conhecimento em IA conversacional, chatbots e automação de atendimento.
• Habilidade de discovery e mapeamento de cenários complexos.

Responsibilities

• Conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente.
• Desenhar a solução técnica e estimar esforço junto ao time de Consultoria.
• Conduzir a parte técnica da venda, apresentar e defender a solução ao lado do Hunter.
• Handoff estruturado para a Consultoria com escopo e dependências.
• Atualizar demos e cases, levar gaps de solução ao time de Produto.

Skills

Pré-vendas técnico

Discovery

Arquitetura de soluções

Comunicação executiva

Vendas consultivas

APIs

Tools

APIs

Integrações de sistemas

Arquitetura em nuvem

LLMs

Job description

A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de inteligência artificial, busca por uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas, para atuação híbrida em São Paulo, SP.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades

• Aprofundar o diagnóstico técnico: conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente, mapeando processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots;
• Encontrar o fit e ampliar a oportunidade: conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais que gerem mais valor ao cliente;
• Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível (agentes, integrações, premissas e riscos) e estimar esforço junto ao time de Consultoria;
• Traduzir tecnologia em valor: construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita, experiência e risco;
• Conduzir a parte técnica da venda: apresentar, demonstrar e defender a solução ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas e questionários de segurança até o fechamento;
• Passar a bola para a Consultoria: documentar escopo, premissas, dependências e critérios de sucesso e fazer o handoff estruturado para o time que vai implantar;
• Alimentar o time com o que vê em campo: manter demos e cases atualizados, compartilhar argumentos frente a players de chatbot e levar gaps de solução para Produto.

Requisitos Necessários

• Experiência em pré-vendas técnico, Solutions/Sales Engineering ou consultoria de soluções em empresas de tecnologia B2B, atuando com clientes Enterprise;
• Vivência com IA conversacional, chatbots, automação de atendimento ou plataformas de integração, com fluência para explicar a diferença entre chatbots de fluxo e agentes de IA;
• Capacidade de discovery: fazer as perguntas certas, organizar cenários complexos e transformá-los em problemas claros e priorizados;
• Base técnica para desenhar soluções: APIs, integrações entre sistemas, arquitetura de soluções em nuvem e noções de LLMs;
• Comunicação e presença executiva: conversar com times técnicos e com decisores de negócio na mesma reunião;
• Franqueza e construção de relacionamentos: clareza para dizer o que é viável e o que não é, e parceria genuína com o Hunter e com a Consultoria.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em players de chatbot, automação ou IA conversacional (por exemplo, plataformas conversacionais Enterprise);
• Vivência com o mercado segurador, consórcio ou serviços financeiros;
• Experiência com business case, ROI ou value engineering em vendas consultivas;
• Experiência com provas de conceito (POCs) e respostas a RFPs;
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (CustomerCentric Selling, MEDDPICC, Challenger);
• Inglês para leitura de documentação técnica.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais

• Autogestão e adaptabilidade: autonomia para atuar em uma estrutura horizontal e vontade real de aprender e experimentar com IA no próprio trabalho.

Modelo de Contratação

CLT ou PJ

Benefícios

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• VA/VR;
• Wellhub;
• Reembolso de quilometragem para visitas a clientes.