Pessoa Consultora de Pré – Vendas

Share People Hub; São Paulo; Hybrid; BRL 134.000 - 201.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Assistência médica

Assistência odontológica

VA/VR

Wellhub

Reembolso de quilometragem para vis it

Visitas a clientes

Zusammenfassung

A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de IA, busca uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas para atuação híbrida em São Paulo, SP.

Você irá aprofundar o diagnóstico técnico, conectar dores às soluções da empresa e desenhar a arquitetura da solução, acompanhando o Hunter até o fechamento do negócio. O papel requer visão técnica forte e habilidade de comunicação com times e decisores.

Qualifikationen

• Experiência em pré-vendas técnico, Solutions/Sales Engineering ou consultoria de soluções em empresas de tecnologia B2B.
• Fluência para explicar a diferença entre chatbots de fluxo e agentes de IA.
• Capacidade de discovery: transformar cenários complexos em problemas claros e priorizados.
• Base técnica para desenhar soluções: APIs, integrações entre sistemas, arquitetura em nuvem e noções de LLMs.
• Conversa com times técnicos e decisores de negócio na mesma reunião; presença executiva.
• Transparência e construção de relacionamentos com Hunter e com a Consultoria.

Aufgaben

• Aprofundar o diagnóstico técnico com áreas de negócio e tecnologia do cliente.
• Mapear processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots.
• Conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais.
• Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível e estimar esforço.
• Construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita e risco.
• Conduzir a parte técnica da venda ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas.
• Documentar escopo, premissas e handoff para a Consultoria.
• Atualizar demos e casos de uso para a equipe.

Kenntnisse

Pré-vendas técnico

IA Conversacional

Discovery técnico

Arquitetura de soluções

Comunicação executiva

Jobbeschreibung

A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de inteligência artificial, busca por uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas, para atuação híbrida em São Paulo, SP.

Como Pessoa Consultora de Pré-Vendas, você entra na venda no momento em que ela fica interessante: o Hunter já abriu a porta, validou interesse e identificou a dor. Seu papel é ir fundo — entender o cenário técnico do cliente, conhecer como ninguém as soluções da empresa e encontrar o fit perfeito, muitas vezes uma oportunidade bem maior do que a que chegou. Você transforma esse diagnóstico em uma solução técnica e em valor concreto para o cliente, vai junto com o Hunter às apresentações articulando todos os pontos técnicos, e só sai de cena quando o negócio fecha e a bola chega redonda ao nosso time de Consultoria. Tudo isso no momento em que grandes empresas estão migrando de chatbots de fluxo para agentes de IA.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades

• Aprofundar o diagnóstico técnico: conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente, mapeando processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots;
• Encontrar o fit e ampliar a oportunidade: conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais que gerem mais valor ao cliente;
• Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível (agentes, integrações, premissas e riscos) e estimar esforço junto ao time de Consultoria;
• Traduzir tecnologia em valor: construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita, experiência e risco;
• Conduzir a parte técnica da venda: apresentar, demonstrar e defender a solução ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas e questionários de segurança até o fechamento;
• Passar a bola para a Consultoria: documentar escopo, premissas, dependências e critérios de sucesso e fazer o handoff estruturado para o time que vai implantar;
• Alimentar o time com o que vê em campo: manter demos e cases atualizados, compartilhar argumentos frente a players de chatbot e levar gaps de solução para Produto.

Requisitos Necessários

• Experiência em pré-vendas técnico, Solutions/Sales Engineering ou consultoria de soluções em empresas de tecnologia B2B, atuando com clientes Enterprise;
• Vivência com IA conversacional, chatbots, automação de atendimento ou plataformas de integração, com fluência para explicar a diferença entre chatbots de fluxo e agentes de IA;
• Capacidade de discovery: fazer as perguntas certas, organizar cenários complexos e transformá-los em problemas claros e priorizados;
• Base técnica para desenhar soluções: APIs, integrações entre sistemas, arquitetura de soluções em nuvem e noções de LLMs;
• Comunicação e presença executiva: conversar com times técnicos e com decisores de negócio na mesma reunião;
• Franqueza e construção de relacionamentos: clareza para dizer o que é viável e o que não é, e parceria genuína com o Hunter e com a Consultoria.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em players de chatbot, automação ou IA conversacional (por exemplo, plataformas conversacionais Enterprise);
• Vivência com o mercado segurador, consórcio ou serviços financeiros;
• Experiência com business case, ROI ou value engineering em vendas consultivas;
• Experiência com provas de conceito (POCs) e respostas a RFPs;
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (CustomerCentric Selling, MEDDPICC, Challenger);
• Inglês para leitura de documentação técnica.

Requisitos Comportamentais

• Autogestão e adaptabilidade: autonomia para atuar em uma estrutura horizontal e vontade real de aprender e experimentar com IA no próprio trabalho.

Modelo de Contratação

CLT ou PJ

Benefícios

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• VA/VR;
• Wellhub;
• Reembolso de quilometragem para visitas a clientes.