Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA São Paulo - SP and Hybrid Full-time employee

Nórdica Distribuidora de Software Ltda.; São Paulo; Hybrid; BRL 250,000 - 380,000; Full time

Job summary

A Nordica Distribuidora de Software Ltda. busca um Executivo Comercial para atuar estrategicamente na conquista de novos clientes em contas B2B, com foco em soluções de Data & Analytics, Cloud e IA.

Você irá prospectar ativamente, conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, apresentar propostas e negociar contratos, alinhando com equipes técnicas e gerenciando o pipeline no CRM. Viagens serão necessárias.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas (hunter).
• Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia.
• Prospecção ativa e negociação com múltiplos stakeholders.
• Viagens previstas para atendimento às oportunidades de negócio.

Responsibilities

• Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B.
• Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato.
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação.
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente.
• Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial.
• Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação executivos

Ciclo de venda

Autonomia

Propostas comerciais

Viagens

Tools

CRM

Job description

Job description

Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação, aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA para grandes contas (B2B).

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma ativa.

Main responsibilities

Seu dia a dia será

• Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
• Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato;
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação;
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente;
• Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
• Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.

Requirements and skills

O que você precisa ter

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes (hunter);
• Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia;
• Experiência prática em prospecção ativa;
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
• Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia;
• Experiência na escrita e negociação de propostas comerciais;
• Disponibilidade para viagens.

Seria legal se você tivesse,mas se não tiver, você também será bem-vindo

• Conhecimento em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros);
• Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.

Additional information

O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado
• VA/VR (cartão flexível)
• VT (se necessário)
• Estacionamento no local
• Assistência Médica com acomodação Apartamento
• Seguro de vida
• Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma
• Auxílio creche

VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ