Closer (Account Executive)

Morada.ai; Belo Horizonte; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Vale Transporte

Plano de Saúde

Seguro de Vida

Resumo da oferta

A Morada.ai, líder em IA imobiliária, busca um closer/Account Executive B2B SaaS para atuar no ciclo completo de vendas desde diagnóstico até fechamento, conduzindo negociações com decisores e stakeholders.

Você trabalhará de forma consultiva, entendendo as dores dos clientes, aplicando frameworks de vendas como MEDDIC, Challenger, SPIN, e colaborará com Marketing, Produto e CS para otimizar a jornada do cliente.

Qualificações

• Experiência sólida como Closer ou Account Executive B2B.
• Vivência com vendas SaaS e negociações consultivas.
• Domínio de CRM, plataformas SaaS e ferramentas de vendas.
• Experiência prática com frameworks de vendas.
• Inglês intermediário.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento.
• Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders.
• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as dores do cliente.
• Aplicar frameworks de vendas avançados (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão do pipeline no CRM.
• Acompanhar e otimizar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente.
• Apoiar o desenvolvimento de closers mais juniores.

Conhecimentos

Vendas SaaS

Experiência como Closer

CRM

Frameworks de Vendas

Inglês intermediário

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você está pronto para impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador? Temos uma oportunidade incrível para profissionais apaixonados por construir relacionamentos e fechar negócios significativos. Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza a inovação e incentiva a superação de limites. Junte-se a uma equipe energizada, onde suas ideias são valorizadas e seu potencial é estimulado. Se você é uma pessoa que busca crescimento contínuo e deseja fazer parte de uma jornada que impacta positivamente nossos clientes e o mercado, não perca a chance de se candidatar. Sua experiência e habilidades podem ser a chave para nosso sucesso coletivo. Venha transformar desafios em oportunidades e fazer a diferença! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar como sua trajetória pode se alinhar à nossa missão.

Descrição

Você está pronto para impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador? Temos uma oportunidade incrível para profissionais apaixonados por construir relacionamentos e fechar negócios significativos. Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza a inovação e incentiva a superação de limites. Junte-se a uma equipe energizada, onde suas ideias são valorizadas e seu potencial é estimulado. Se você é uma pessoa que busca crescimento contínuo e deseja fazer parte de uma jornada que impacta positivamente nossos clientes e o mercado, não perca a chance de se candidatar. Sua experiência e habilidades podem ser a chave para nosso sucesso coletivo. Venha transformar desafios em oportunidades e fazer a diferença! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar como sua trajetória pode se alinhar à nossa missão.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento;
• Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders;
• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as dores do cliente;
• Aplicar frameworks de vendas avançados (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN);
• Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão do pipeline no CRM;
• Acompanhar e otimizar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente;
• Apoiar o desenvolvimento de closers mais juniores.

Requisitos e qualificações

Hard Skills

• Experiência sólida como Closer ou Account Executive B2B;
• Vivência com vendas SaaS e negociações consultivas;
• Domínio de CRM, plataformas SaaS e ferramentas de vendas;
• Experiência prática com frameworks de vendas;
• Inglês intermediário.

Soft skills

• Comunicação clara e persuasiva;
• Capacidade analítica e visão de negócio;
• Organização e gestão de múltiplas negociações;
• Perfil consultivo, orientado a resultados e autonomia.

Benefícios

• Vale Alimentação concedido via Cartão Flash
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Seguro de Vida

E o mais incrível, um ambiente que promove uma Cultura de crescimento e aprendizado contínuo.

E aí, se interessou ? Cadastre-se e venha fazer parte deste time incrível #MoradaRevolution #InteligenciaArtificialImobiliaria #IA #Morada.ai