Executivo(a) de Vendas Sênior (Híbrido)

Cognitivo; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus trimestral

Férias remuneradas 30 dias

Desconto em cursos

Subsídio para certificações AWS

Resumo da oferta

A Cognitivo, consultoria líder em IA no Brasil, busca Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na área de Revenue, gerando crescimento de receita com novos clientes e expansão da base atual. Conduza, de forma autônoma, todas as etapas do processo comercial, com apoio pontual de outras áreas e foco em resultados e impacto no negócio.

Você terá atuação dinâmica em ambientes inovadores, com evolução de carreira, participação em projetos de IA, software e serviços complexos, com discurso centrado no

Qualificações

• Formação superior completa em Engenharia, Economia ou áreas de Exatas/Tecnologia.
• Trajetória sênior em vendas consultivas de projetos complexos com interlocução com C-levels.
• Domínio do ciclo de vendas completo: descoberta, qualificação, business cases, propostas, negociação e fechamento.
• Histórico de conquista de novos clientes e expansão de contas existentes.
• Experiência com ciclos de venda de médio/longo prazo e múltiplos decisores.
• Vivência em tecnologia, consultoria, software, cloud, dados, IA ou serviços complexos.
• Disciplina de CRM, pipeline, forecast e gestão de próximos passos.
• Autonomia para conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta em ambiente de baixo processo.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios, do diagnóstico ao fechamento.
• Construir e executar planos de conta, priorizando empresas e decisores alinhados ao cliente ideal.
• Prospectar e desenvolver oportunidades por meio de relacionamento, indicações, parceiros, eventos.
• Construir relacionamentos com executivos de Negócios, Tecnologia, Operações e Finanças.
• Gerenciar oportunidades de ciclo longo mantendo ritmo de execução no curto prazo.
• Mapear a base de clientes atuais, identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Manter presença ativa nas contas, com visitas e imersões.
• Conduzir descobertas executivas antes de propostas, construindo business cases e valor.
• Conduzir apresentações, provas de valor e negociações estratégicas.
• Manter CRM, pipeline e forecast atualizados com riscos e próximos passos.

Formação académica

Engenharia

Economia

Area de Exatas/Tecnologia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Cognitivo é uma consultoria pioneira no desenvolvimento de Inteligência Artificial no mercado brasileiro. Há quase 10 anos ajudamos empresas a se transformarem por meio de IA, somando mais de 500 cases desenvolvidos. Construímos uma operação AI-Native — IA para execução, especialistas para contexto e julgamento, e ativos reutilizáveis para escala — e estamos expandindo nossas verticais de especialização em Indústria, Varejo e Educação.

Requisitos

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na área de Revenue da Cognitivo , com a missão de gerar crescimento de receita por meio da conquista de novos clientes e da expansão sustentável da base atual. Você conduzirá, de forma autônoma, praticamente todas as etapas do processo comercial — da apresentação institucional e qualificação do lead até a negociação de cláusulas, valores e condições — contando com apoio pontual de outras áreas, mas sem depender delas no dia a dia das oportunidades.

Se você gosta de atuar em ambientes inovadores, com alto dinamismo, aprendizado contínuo e grandes oportunidades de crescimento, essa vaga é para você. Venha se desenvolver ao lado de um time de alta performance e fazer parte de uma jornada que valoriza resultados, colaboração e impacto real no negócio!

Principais responsabilidades:

• Conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios, do diagnóstico ao fechamento.
• Construir e executar planos de conta, priorizando empresas, decisores e problemas de negócio alinhados ao perfil de cliente ideal da Cognitivo.
• Prospectar e desenvolver oportunidades por meio de relacionamento, indicações, parceiros, eventos e abordagens direcionadas.
• Construir relacionamentos high-touch com executivos de Negócios, Tecnologia, Operações e Finanças.
• Gerenciar oportunidades de ciclo mais longo, sem perder o ritmo de execução no curto prazo.
• Mapear e desenvolver a base de clientes atuais, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Manter presença ativa e recorrente nas contas da carteira — visitas, imersões e participação na rotina do cliente.
• Conduzir descobertas executivas aprofundadas antes de qualquer proposta comercial, construindo business cases e propostas de valor sólidas.
• Conduzir apresentações, provas de valor, processos de concorrência e negociações estratégicas.
• Manter CRM, pipeline e forecast atualizados, com clareza sobre riscos e próximos passos.
• Realizar a transição estruturada dos negócios fechados para a área de Operações.

Experiência e Habilidades que valorizamos:

Formação superior completa em Engenharia, Economia ou áreas de Exatas/Tecnologia, preferencialmente em instituições de destaque.

Trajetória sênior em vendas consultivas de projetos complexos, com interlocução direta com C-levels e alta liderança.

Domínio de todo o ciclo de vendas: descoberta executiva, qualificação, construção de business cases, propostas, negociação e fechamento.

Histórico consistente na conquista de novos clientes e na expansão de contas existentes.

Experiência com ciclos de venda de médio ou longo prazo e múltiplos decisores.

Vivência em tecnologia, consultoria, software, cloud, dados, IA ou serviços complexos.

Disciplina de CRM, pipeline, forecast e gestão de próximos passos.

Fast learning: capacidade de estudar e dominar rapidamente conteúdo técnico e setorial novo, aplicando-o em conversas comerciais reais.

Autonomia real para conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, em ambiente de baixo processo e alta ambição.

Experiência prévia (desejável) com clientes de Indústria, Varejo ou Educação — nossas verticais de especialização.

Profissional com formação analítica e histórico consistente em vendas B2B consultivas — não vendas transacionais ou de produtos padronizados.

Como você irá atuar?

Conduzirá uma descoberta aprofundada antes de propor soluções, garantindo entendimento sólido dos problemas e necessidades do cliente.

Manterá presença ativa e recorrente na carteira, acompanhando o ritmo acelerado de crescimento da empresa.

Será hands-on na preparação de reuniões, propostas e negociações, cuidando de cada detalhe para maximizar resultados.

Negociará com firmeza, defendendo valor, escopo e condições comerciais de forma estratégica.

Comunicará riscos, mudanças e próximos passos com clareza e transparência, fortalecendo a confiança e a parceria com os clientes.

O que oferecemos?

• Salário compatível com o mercado
• Bônus trimestral baseado no atingimento de metas
• Férias de 30 dias remuneradas
• Desconto em cursos
• Subsídio para certificações AWS

Poucas empresas no Brasil têm quase uma década de experiência prática transformando negócios através de Inteligência Artificial. Quem entra agora na Cognitivo não chega para uma promessa — chega para uma empresa já consolidada, que vive hoje o momento mais decisivo do mercado brasileiro de IA.

É a chance de aprender de perto o que realmente significa levar IA para dentro de empresas brasileiras, atuar lado a lado com quem construiu mais de 500 cases, e crescer junto com a empresa em uma fase de expansão acelerada — com autonomia real e espaço para construir carreira, não apenas executar processo.

Se você tem maturidade para operar em ambiente de baixo processo, capacidade de aprender rápido, domina a arte da venda consultiva e busca um novo capítulo de impacto real, queremos conhecer você.