Gestor de Agente SDR

Máquina de Receita; Florianópolis; Hybrid; BRL 60,933 - 72,986; Full time

Job summary

A Máquina de Receita, localizada em Florianópolis, busca um Gestor de Agente SDR para supervisionar o pipeline gerado por um Agente IA, interagindo com leads e garantindo conversões.

O candidato ideal deve ter de 1 a 3 anos de experiência, habilidades de comunicação, e um interesse genuíno por IA. A posição oferece remuneração com ganhos sem teto, podendo ser negociada de acordo com a senioridade do candidato.

Qualifications

• 1 a 3 anos de experiência em SDR, BDR ou prospecção ativa B2B.
• Comunicação clara e persuasiva — por escrito e por voz.
• Familiaridade com CRM e sequências de prospecção.
• Capacidade de gerir múltiplas conversas e prioridades sem perder qualidade.
• Curiosidade genuína por Inteligência Artificial e disposição para um modelo híbrido.

Responsibilities

• Supervisionar e gerenciar o Agente IA, aumentando a taxa de conversão.
• Qualificar leads que não avançaram no processo automatizado.
• Identificar leads esfriados e executar estratégias de reativação.

Skills

Experiência em SDR, BDR ou prospecção ativa B2B

Comunicação clara e persuasiva

Familiaridade com CRM

Gerenciamento de múltiplas conversas

Interesse em Inteligência Artificial

Job description

Uma vaga diferente de tudo que você já viu

Aqui, o Agente IA faz o primeiro contato. Você entra em cena para o que realmente importa: julgamento humano, persuasão e velocidade de execução. É a fusão entre a escala da IA e a inteligência relacional de um SDR de alta performance.

O Gestor de Agente SDR é o profissional responsável por supervisionar, qualificar e acelerar o pipeline gerado pelo Agente IA. Enquanto a IA realiza o primeiro contato em escala, esse profissional intervém com precisão onde o toque humano faz diferença — garantindo que nenhuma oportunidade quente esfrie e que os leads certos cheguem qualificados ao time de Closers.

Mais do que um SDR tradicional, esse é um operador de IA aplicada a vendas: sabe quando deixar o agente trabalhar, quando intervir, como ler sinais de interesse e como transformar conversas em oportunidades reais.

Responsabilidade

Supervisão e Gestão do Agente IA

• Monitorar em tempo real as conversas conduzidas pelo Agente IA, identificando oportunidades de intervenção que aumentem a taxa de conversão.
• Assumir conversas onde o agente sinalize baixa probabilidade de avanço ou onde o lead demonstre complexidade acima do fluxo automatizado.
• Calibrar e sugerir melhorias nos fluxos do Agente com base nos padrões observados nas interações — feedbacks estruturados para o time de IA/Produto.

Qualificação de Leads

• Qualificar manualmente leads que não avançaram pelo processo automatizado mas que ainda apresentam fit com o ICP.
• Conduzir ligações e sequências de mensagens para aprofundar o entendimento das dores do lead e confirmar (ou desqualificar) o potencial de compra.
• Aplicar critérios de qualificação estruturados (perfil, necessidade, verba, prazo e autoridade) para garantir que apenas oportunidades reais cheguem ao Closer.

Recuperação e Aceleração de Pipeline

• Identificar leads que esfriaram ou perderam o engajamento e executar estratégias de reativação — ligações, mensagens personalizadas e novas abordagens de valor.
• Acelerar reagendamentos de reuniões canceladas ou não comparecidas (no-shows), reduzindo o tempo de retorno do lead ao funil ativo.
• Trabalhar em conjunto com o Closer para garantir que leads prontos cheguem ao fechamento com contexto, urgência e expectativas alinhadas.

O que esperamos de você

Requisitos

• 1 a 3 anos de experiência em SDR, BDR ou prospecção ativa B2B.
• Comunicação clara e persuasiva — por escrito e por voz.
• Familiaridade com CRM e sequências de prospecção.
• Capacidade de gerir múltiplas conversas e prioridades simultaneamente sem perder qualidade.
• Curiosidade genuína por Inteligência Artificial e vontade de trabalhar em um modelo híbrido humano + IA.

Contratação e Remuneração

• Remuneração no Modelo OTE com ganho a partir de R$ 6000 sem teto com aceleradores agressivos. E podemos negociar dependendo da sua senioridade.