Executivo(a) de Novos Negócios

ILLUMIA; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 240,000; Full time

Job summary

ILLUMIA busca um profissional hunter para liderar o ciclo comercial de ponta a ponta, com foco em IA, automação, experiência do cliente e transformação digital. Você transformará oportunidades qualificadas em contratos de alto valor com clientes empresariais.

Esperamos alguém que crie propostas personalizadas, conduza discovery, negocie com decisores e gerencie o pipeline no HubSpot, sempre buscando gerar impacto real para o negócio.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Histórico consistente de geração e fechamento de novos negócios.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e de ticket consultivo.
• Capacidade de conduzir reuniões de discovery e identificar dores estratégicas do cliente.
• Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.
• Perfil analítico e orientado à geração de valor.
• Experiência com CRM (HubSpot é diferencial).
• Interesse por tecnologia, inovação, automação e Inteligência Artificial.

Responsibilities

• Conduzir reuniões consultivas com potenciais clientes já qualificados.
• Pesquisar mercado, concorrentes e contexto estratégico de cada cliente.
• Construir propostas de valor personalizadas em parceria com os times técnicos.
• Conduzir negociações complexas com decisores e lideranças executivas.
• Validar escopo e viabilidade das soluções junto às áreas especializadas.
• Gerenciar oportunidades, pipeline e atividades no HubSpot.
• Garantir uma transição estruturada das oportunidades para os times envolvidos na execução dos projetos.

Skills

Vendas consultivas

Hunter

Negociação

Propostas personalizadas

Discovery

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

Estamos crescendo e buscamos uma pessoa com forte perfil hunter, apaixonada por tecnologia e negócios, para atuar na venda consultiva de projetos de Inteligência Artificial, Automação, Experiência do Cliente e Transformação Digital.

Essa posição não é para quem busca apenas administrar carteira. Procuramos alguém que goste de investigar cenários, entender desafios de negócio, construir relacionamentos estratégicos e transformar oportunidades em contratos de alto valor.

Você receberá oportunidades qualificadas pelo time de SDR e será responsável por conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento do negócio.

Mais do que apresentar soluções, esperamos alguém capaz de mergulhar no contexto do cliente, identificar oportunidades de transformação e construir propostas personalizadas que gerem impacto real para o negócio.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões consultivas com potenciais clientes já qualificados.
• Pesquisar mercado, concorrentes e contexto estratégico de cada cliente.
• Construir propostas de valor personalizadas em parceria com os times técnicos.
• Conduzir negociações complexas com decisores e lideranças executivas.
• Validar escopo e viabilidade das soluções junto às áreas especializadas.
• Gerenciar oportunidades, pipeline e atividades no HubSpot.
• Garantir uma transição estruturada das oportunidades para os times envolvidos na execução dos projetos.
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Histórico consistente de geração e fechamento de novos negócios.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e de ticket consultivo.
• Capacidade de conduzir reuniões de discovery e identificar dores estratégicas do cliente.
• Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.
• Perfil analítico e orientado à geração de valor.
• Experiência com CRM (HubSpot é diferencial).
• Interesse por tecnologia, inovação, automação e Inteligência Artificial.