Diretor(a) Comercial B2B SaaS

Intelligence8; São Paulo; Hybrid; BRL 400,000 - 700,000; Full time

Job summary

A Intelligence8 está buscando uma Diretora Comercial para liderar a estratégia de crescimento no mercado B2B SaaS com foco em soluções de IA aplicadas a processos empresariais. A posição exige autonomia, visão estratégica e habilidade para transformar oportunidades em receita recorrente.

Você liderará a estruturação da operação, definirá prioridades, organizará o funil de vendas e acompanhará indicadores, atuando em parceria com liderança, produto e times técnicos.

Qualifications

• Experiência em liderança comercial B2B SaaS.
• Capacidade de estruturar o processo comercial do zero.
• Foco em métricas, forecast e resultados.
• Habilidade de negociar com executivos e decisores.
• Conhecimento de ecossistema ERP (TOTVS Protheus, SAP Business One, ERPNext).

Responsibilities

• Definir e executar a estratégia comercial para soluções B2B SaaS e IA empresarial.
• Estruturar segmentação, canais, metas e cadência de vendas.
• Gerenciar pipeline, qualificação e forecast com foco em receita recorrente.
• Conduzir negociações com decisores e fechar contratos.
• Trabalhar com produto e tecnologia para alinhar escopo e prazos.

Job description

Lidere a estratégia comercial e transforme oportunidades empresariais em crescimento previsível e sustentável.

Híbrido — São Paulo/SP PJ Diretor A combinar

Buscamos uma liderança comercial com experiência prática em B2B SaaS para estruturar a operação, desenvolver o pipeline e conduzir negociações estratégicas. Esta pessoa terá autonomia para tomar decisões e será responsável por transformar soluções de IA aplicadas a processos empresariais em receita recorrente e resultados mensuráveis.

Sobre a vaga

A pessoa Diretora Comercial será responsável por liderar a estratégia de crescimento da Intelligence8 no mercado B2B, conectando as necessidades operacionais dos clientes às nossas plataformas e aos nossos agentes de IA. Procuramos alguém capaz de atuar do planejamento à execução: definir prioridades, organizar o processo comercial, acompanhar indicadores e participar diretamente de negociações complexas.

O contexto de negócio vem antes da apresentação comercial. Será necessário compreender processos, sistemas e impactos operacionais para construir propostas claras, realistas e alinhadas à capacidade de entrega. A atuação ocorrerá em colaboração direta com liderança, produto e times técnicos.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial para soluções B2B SaaS e projetos recorrentes de IA empresarial.
• Estruturar segmentação, posicionamento, canais, metas, indicadores e cadências comerciais.
• Construir e gerenciar o pipeline, garantindo critérios claros de qualificação e previsibilidade do forecast.
• Conduzir reuniões de descoberta, propostas, negociações e fechamentos com decisores executivos.
• Traduzir problemas operacionais dos clientes em oportunidades comerciais bem delimitadas.
• Desenvolver processos, playbooks, registros no CRM e rotinas de acompanhamento que possam ser replicados.
• Trabalhar com as áreas técnica e de produto para alinhar escopo, viabilidade, prazo e expectativa do cliente.
• Analisar conversão, ciclo de vendas, ticket, receita recorrente e causas de perda para orientar decisões.
• Representar a empresa com transparência, inclusive ao comunicar riscos, limitações e prazos.

O que oferecemos

• Contratação PJ.
• Modelo híbrido em São Paulo/SP.
• Atuação com autonomia e responsabilidade direta pelos resultados comerciais.
• Proximidade com a liderança e colaboração com um time enxuto e multidisciplinar.
• Participação na expansão de soluções de IA integradas a operações empresariais reais.
• Experiência comprovada liderando vendas B2B de software SaaS, demonstrada por resultados de receita, conversão ou crescimento de carteira
• Histórico de estruturação ou evolução de processos comerciais, incluindo etapas do funil, critérios de qualificação, CRM e cadências
• Experiência em ciclos de venda consultiva complexa, da descoberta ao fechamento
• Capacidade de negociar propostas, contratos e modelos comerciais com executivos e decisores empresariais
• Domínio de métricas de SaaS e vendas, incluindo receita recorrente, ticket médio, ciclo de vendas, conversão, churn e forecast
• Experiência na definição e execução de estratégia de entrada no mercado, segmentação ou expansão de contas
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em São Paulo/SP e sob contratação PJ
• Experiência comercializando soluções de inteligência artificial, automação ou transformação de processos
• Conhecimento do ecossistema de ERPs empresariais, especialmente TOTVS Protheus, SAP Business One ou ERPNext
• Experiência em vendas internacionais ou expansão para novos mercados
• Vivência na construção de uma área comercial em empresa de tecnologia com time enxuto
• Experiência com vendas orientadas a valor, ROI e impacto operacional mensurável

SOBRE O PROCESSO

Após o formulário, você terá uma conversa rápida com nossa IA para aprofundar pontos do seu currículo. É uma forma de cada candidato ter espaço justo para mostrar o que sabe — independente do dia em que aplicou.