Bdr - Pleno/Sênior (Tecnologia)

Netvagas; São Paulo; Hybrid; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Plano de Saúde + Odonto

Seguro de vida

Gympass

Auxílio Home Office

Modelo de trabalho híbrido

Job summary

Netvagas está buscando um(a) BDR com experiência em prospecção B2B de soluções de tecnologia para abrir e qualificar oportunidades em contas de grande porte. Você fará abordagens consultivas, conectará-se com decisores estratégicos e gerará reuniões qualificadas para o time comercial.

O candidato ideal tem vivência com CRM, prospecção outbound B2B e conhecimento em CRM, SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT, além de experiência com contas enterprise e TI. Modelo híbrido, com atuação em SP.

Qualifications

• Experiência em prospecção B2B de soluções de tecnologia.
• Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT.
• Experiência com contas enterprise.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Experiência como SDR/BDR/Inside Sales.

Responsibilities

• Prospectar empresas ICP e qualificar oportunidades.
• Agendar reuniões para o time de vendas.
• Registrar interações e oportunidades no CRM.
• Conduzir conversas consultivas com decisores de alto nível.
• Manter cadências organizadas e disciplinadas.

Skills

Prospecção ICP

Enterprise Sales

Conversa consultiva

Marcar reuniões

CRM registro

Cadência de vendas

Experiência SDR/BDR

TI Consulting

Prospecção outbound B2B

CRM cadências

Tools

CRM

Job description

A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia.

Buscamos um(a) BDR com experiência em prospecção B2B de soluções de tecnologia para atuar na abertura e qualificação de oportunidades em contas de grande porte. Essa pessoa será responsável por realizar abordagens consultivas, conectar-se com decisores estratégicos em posições de alta liderança, entender desafios de negócio e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.

Procuramos alguém familiarizado com ambientes de tecnologia, como Cloud, Cybersecurity, Infraestrutura, Data Analytics, IA, ERP SAP e Managed Services, e que tenha experiência com ciclos de venda complexos e estruturas corporativas.

Se você tem experiência com prospecção ativa, vendas consultivas e interesse em tecnologia, essa vaga é para você.

Requisitos

• Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP).
• Experiência com Enterprise Sales / Large Accounts / Global Accounts
• Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades.
• Agendar reuniões para o time de vendas.
• Registrar interações e oportunidades no CRM.
• Manter cadências organizadas e disciplinadas.
• Requisitos gerais
• Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales.
• Vivência com Consultoria de TI
• Vivência com prospecção outbound B2B.
• Familiaridade com CRM e cadências de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina de processo.

Desejável familiaridade ou rápida curva de aprendizado em:

• Data Centers e colocation
• Ambientes híbridos (on-premise + cloud)
• Cibersegurança
• Comunicação clara e profissional.
• Escuta ativa e abordagem consultiva.
• Resiliência e constância em prospecção.
• Curiosidade para aprender sobre tecnologia.
• Organização e foco em metas.
• Experiência em vendas de tecnologia.
• Atuação com contas enterprise.
• Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT.
• Experiência com decisores técnicos.

Como funciona nosso processo seletivo?

Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências.

Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.

Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.

Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefícios que fazem a diferença! - Contratação CLT

• Vale-Refeição;
• Vale-Alimentação;
• Plano de Saúde + Odonto: SulAmérica com coparticipação de 30% — você só paga se utilizar, e pode incluir dependentes;
• Seguro de vida;
• Gympass para manter sua saúde em dia;
• Auxílio Home Office para ajudar nos custos de trabalho remoto;
• Modelo de trabalho híbrido residindo em SP e remoto para fora de SP.

Nosso espaço de trabalho

Nossa sede está localizada na Faria Lima em um coworking sofisticado e acolhedor.

• Salas de reunião modernas
• Espaços para calls rápidas
• Um rooftop incrível e um ambiente confortável para pausas
• Refeitório completo, equipado com todos os utensílios necessários para refeições.
• Cafés frescos passados na hora.

Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente!

Junte-se ao nosso time e acelere sua carreira!