Executivo(a) Comercial B2B

Nova Vida TI; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Nova Vida TI, empresa de tecnologia especializada em dados, busca um executivo comercial para abrir novas contas B2B e desenvolver relacionamentos com clientes de médio e grande porte em São Paulo. Você terá autonomia para prospectar, chegar aos decisores e conduzir negociações até o fechamento.

A posição exige atuação presencial em SP, gestão de pipeline e acompanhamento de contas, com foco na expansão de oportunidades de uso das nossas soluções.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com participação direta na negociação e no fechamento.
• Histórico de conquista de novos clientes por prospecção própria.
• Experiência no atendimento, negociação ou expansão de contas de médio e grande porte.
• Capacidade de construir relacionamento de longo prazo com clientes e diferentes decisores.
• Organização para gerir pipeline, carteira e atividades no CRM.

Responsibilities

• Prospectar empresas de médio e grande porte e construir um pipeline próprio de oportunidades.
• Identificar decisores e desenvolver relacionamento com diferentes áreas do cliente.
• Conduzir reuniões de descoberta, apresentações e negociações consultivas.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada conta.
• Conduzir oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas, até o fechamento.
• Gerenciar o relacionamento com clientes da carteira e identificar oportunidades de expansão.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de novos clientes

Negociação

Relacionamento com clientes

Gestão de CRM

Presencial em SP

Formação em Administração

Education

Graduação em Administração

Tools

Pipedrive

Job description

Somos uma empresa de tecnologia especializada em dados e inteligência para negócios. Nossas soluções apoiam empresas em desafios como atualização cadastral, contato com clientes, crédito, prevenção a fraudes e tomada de decisão. Atendemos empresas dos setores financeiro, varejo, cobrança, telecomunicações, seguros e tecnologia.

Buscamos um(a) executivo(a) comercial que tenha experiência real em abrir novas contas B2B e desenvolver relacionamentos com clientes de médio e grande porte. Você terá autonomia para prospectar, chegar aos decisores, entender desafios de negócio, construir propostas e conduzir negociações até o fechamento. Também será responsável por acompanhar e expandir contas da carteira, identificando novas oportunidades de uso das nossas soluções. Esta posição exige prospecção ativa. Procuramos alguém que saiba gerar oportunidades por iniciativa própria, além de trabalhar os leads recebidos pela empresa.

Principais Responsabilidades

• Prospectar empresas de médio e grande porte e construir um pipeline próprio de oportunidades.
• Identificar decisores e desenvolver relacionamento com diferentes áreas do cliente.
• Conduzir reuniões de descoberta, apresentações e negociações consultivas.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada conta.
• Conduzir oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas, até o fechamento.
• Gerenciar o relacionamento com clientes da carteira e identificar oportunidades de expansão.
• Acompanhar resultados, próximos passos e previsões de fechamento.
• Registrar contatos, atividades e oportunidades no CRM de forma consistente.
• Trabalhar com as áreas internas para viabilizar propostas e atender os clientes.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com participação direta na negociação e no fechamento de contratos.
• Histórico de conquista de novos clientes por prospecção própria.
• Experiência no atendimento, negociação ou expansão de contas de médio e grande porte.
• Capacidade de construir relacionamento de longo prazo com clientes e diferentes decisores.
• Organização para gerir pipeline, carteira e atividades no CRM.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente em São Paulo/SP.
• Graduação completa em administração ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência comercial com dados, tecnologia, SaaS, crédito, antifraude, compliance ou inteligência de mercado.
• Relacionamento com bancos, fintechs, seguradoras, varejistas ou empresas de cobrança.
• Experiência com vendas que envolvem mais de um decisor e ciclos de negociação consultivos.
• Conhecimento de Pipedrive ou CRM similar.

Modelo de trabalho

• Presencial em São Paulo/SP.
• Remuneração fixa + variável por desempenho.
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão.