Executivo De Negócios Senior

Netvagas; Barueri; In loco; BRL 180.000 - 260.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

BIZ card

Plano de Saúde Alice

Plano Odontológico Amil (opcional)

Seguro de Vida

Vale-transporte

Wellhub (Gympass)

Auxílio-creche

Apoio Pass

Descrizione del lavoro

Netvagas busca profissional sênior de vendas para liderar ciclos completos de prospecção, qualificação, negociação e fechamento de contratos de TI com foco em clientes corporativos.

O candidato ideal possui atuação com C-level, metas consistentes e experiência em modelos de receita recorrente, com disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes.

Competenze

• Experiência comercial de 8 a 15 anos em vendas B2B de TI.
• Histórico de atingimento de metas em hunter.
• Atuação com stakeholders de nível C e TI.

Mansioni

• Prospectar ativamente e abrir novas contas, desenvolvendo oportunidades.
• Conduzir o ciclo de vendas completo, desde prospecção até fechamento.
• Mapear decisores e construir relacionamentos em diferentes níveis.
• Atuar como elo entre cliente, pré-vendas e operações para soluções.

Conoscenze

Hunter sales

Vendas B2B

Relacionamento senior

Negociação complexa

Inglês avançado

Espírito empreendedor

Formazione

Superior completo (TI/Admin/Marketing/Eng)

Strumenti

Salesforce

Dynamics

Descrizione del lavoro

Se você busca estar em um time que combina alta performance, espírito inovador e cultura de parceria, essa vaga foi feita para você!

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente e abrir novas contas, identificando e desenvolvendo oportunidades nos segmentos e territórios definidos;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos;
• Mapear decisores e stakeholders, construindo relacionamentos com profissionais de diferentes níveis, incluindo C-level e liderança de TI;
• Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré-vendas, unidades de negócio, operações e alianças para construção das melhores soluções;
• Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento, ampliando a penetração do portfólio por meio de cross-sell e novas oportunidades;
• Construir e desenvolver oportunidades em conjunto com fabricantes e distribuidores, participando de ações de co-selling e alianças estratégicas;
• Gerenciar pipeline e forecast, mantendo o CRM atualizado e garantindo previsões comerciais confiáveis;
• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e estratégias de retenção e crescimento.

O que esperamos de você:

• Formação superior completa em Tecnologia, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins;
• Experiência comercial de 8 a 15 anos, sendo pelo menos 5 anos com venda consultiva B2B de soluções e serviços de TI;
• Histórico comprovado de atingimento de metas em atuação hunter, com capacidade de apresentar resultados e principais negócios conquistados;
• Experiência em ciclos de vendas complexos e longos, com múltiplos decisores e atuação junto a C-level e executivos de TI;
• Conhecimento de pelo menos duas das seguintes frentes: Infra & Cloud, Cibersegurança, Observabilidade ou Dados & IA;
• Experiência com CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce ou ferramentas equivalentes;
• Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas, como MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger ou similares;
• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes;
• Boa comunicação, capacidade de negociação, visão analítica e habilidade de construir relacionamentos em diferentes níveis;
• Perfil autônomo, resiliente, proativo, colaborativo e com forte senso de dono;
• Inglês avançado para condução de reuniões com fabricantes e stakeholders estrangeiros; espanhol será considerado um diferencial;
• Relacionamento e/ou certificações nos ecossistemas de fabricantes e parceiros como Lenovo, Cisco, Fortinet, New Relic, Splunk, entre outros;
• Vivência na venda de serviços gerenciados e modelos recorrentes, como MSP/MSSP, SOC, NOC e serviços de sustentação;
• Carteira de relacionamento consolidada nos segmentos financeiro, telecom, indústria, varejo ou utilities;
• MBA em Gestão, Marketing ou Vendas;
• Formação ou certificação em Solution Selling ou metodologias de vendas consultivas complexas.

O que oferecemos:

• BIZ (cartão flexível)
• Plano de Saúde Alice
• Plano Odontológico Amil (opcional)
• Seguro de Vida
• Vale-transporte
• Wellhub (Gympass)
• Auxílio-creche para mamães e papais
• Apoio Pass