Executivo de Negócios Sênior

Quickin; Barueri; Presencial; BRL 240 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão flexível BIZ

Plano de Saúde Alice

Plano Odontológico Amil (opcional)

Seguro de Vida

Vale-transporte

Wellhub (Gympass)

Auxílio-creche para mamães e papais

Apoio Pass

Resumo da oferta

A Quickin está recrutando para atuar em vendas B2B de TI, com foco hunter e ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento. Será responsável por mapear decisores, relacionar-se com C-level e lideranças de TI, desenvolvendo planos de contas e estratégias de crescimento.

Requer experiência com ciclos de vendas complexos, conhecimento em infra/cloud, cibersegurança ou dados & IA, além de vivência com CRM como Dynamics ou Salesforce.

Qualificações

• Formação superior completa em Tecnologia, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência comercial de 8 a 15 anos, pelo menos 5 anos com venda consultiva B2B de TI.
• Histórico de atingimento de metas em atuação hunter, com resultados comprovados.
• Experiência em ciclos de vendas complexos com múltiplos decisores e atuação junto a C-level.
• Conhecimento em Infra/Cloud, Cibersegurança, Observabilidade ou Dados & IA.
• Experiência com CRM como Dynamics ou Salesforce.
• Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas (MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger).
• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes.
• Boa comunicação, negociação, visão analítica e capacidade de relacionamento em diversos níveis.
• Perfil autônomo, resiliente, proativo, colaborativo e com senso de dono.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e abrir novas contas em segmentos e territórios definidos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção e qualificação até negociação e fechamento.
• Mapear decisores e stakeholders, incluindo C-level e liderança de TI.
• Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré-vendas, unidades de negócio, operações e alianças.
• Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento, ampliando penetração do portfólio.
• Construir e desenvolver oportunidades com fabricantes e distribuidores, co-selling e alianças estratégicas.
• Gerenciar pipeline e forecast, mantendo o CRM atualizado e previsões confiáveis.
• Acompanhar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, identificando novas oportunidades.

Conhecimentos

Hunter mindset

Negociação

Comunicação

Análise de mercado

Autonomia

Proatividade

Colaboração

Formação académica

Superior completo

MBA

Certificação em Solution Selling

Ferramentas

Microsoft Dynamics

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Se você busca estar em um time que combina alta performance, espírito inovador e cultura de parceria, essa vaga foi feita para você!

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente e abrir novas contas, identificando e desenvolvendo oportunidades nos segmentos e territórios definidos;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos;
• Mapear decisores e stakeholders, construindo relacionamentos com profissionais de diferentes níveis, incluindo C-level e liderança de TI;
• Atuar como ponto focal do cliente, articulando pré-vendas, unidades de negócio, operações e alianças para construção das melhores soluções;
• Desenvolver planos de contas e estratégias de crescimento, ampliando a penetração do portfólio por meio de cross-sell e novas oportunidades;
• Construir e desenvolver oportunidades em conjunto com fabricantes e distribuidores, participando de ações de co-selling e alianças estratégicas;
• Gerenciar pipeline e forecast, mantendo o CRM atualizado e garantindo previsões comerciais confiáveis;
• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e estratégias de retenção e crescimento.

O que esperamos de você:

• Formação superior completa em Tecnologia, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins;
• Experiência comercial de 8 a 15 anos, sendo pelo menos 5 anos com venda consultiva B2B de soluções e serviços de TI;
• Histórico comprovado de atingimento de metas em atuação hunter, com capacidade de apresentar resultados e principais negócios conquistados;
• Experiência em ciclos de vendas complexos e longos, com múltiplos decisores e atuação junto a C-level e executivos de TI;
• Conhecimento de pelo menos duas das seguintes frentes: Infra & Cloud, Cibersegurança, Observabilidade ou Dados & IA;
• Experiência com CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce ou ferramentas equivalentes;
• Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas consultivas, como MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger ou similares;
• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes;
• Boa comunicação, capacidade de negociação, visão analítica e habilidade de construir relacionamentos em diferentes níveis;
• Perfil autônomo, resiliente, proativo, colaborativo e com forte senso de dono.

• Inglés avançado para condução de reuniões com fabricantes e stakeholders estrangeiros; espanhol será considerado um diferencial;
• Relacionamento e/ou certificações nos ecossistemas de fabricantes e parceiros como Lenovo, Cisco, Fortinet, New Relic, Splunk, entre outros;
• Vivência na venda de serviços gerenciados e modelos recorrentes, como MSP/MSSP, SOC, NOC e serviços de sustentação;
• Carteira de relacionamento consolidada nos segmentos financeiro, telecom, indústria, varejo ou utilities;
• MBA em Gestão, Marketing ou Vendas;
• Formação ou certificação em Solution Selling ou metodologias de vendas consultivas complexas.

O que oferecemos:

• BIZ (cartão flexível)
• Plano de Saúde Alice
• Plano Odontológico Amil (opcional)
• Seguro de Vida
• Vale-transporte
• Wellhub (Gympass)
• Auxílio-creche para mamães e papais
• Apoio Pass