EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III – IP

Vaganet; Limeira; Hybrid; BRL 134,000 - 257,000; Full time

Job summary

A Vaganet busca um Executivo de Vendas dinâmico para expandir negócios B2B na região entre Limeira e Porto Ferreira, com foco em manufatura, supply chain, serviços, construção, distribuição e varejo.

O profissional irá gerenciar uma carteira de clientes, mapear decisores e conduzir ciclos completos de venda de software ERP, apresentando soluções de TI para transformação digital, com trabalho híbrido e viagens obrigatórias.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas complexas e consultivas B2B de software/ERP.
• Conhecimento dos setores financeiro, RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes (30–35), buscando expansão de negócios.
• Mapear organograma das contas atendidas e manter relacionamento com decisores de nível C, diretores e gerentes.
• Acompanhar métricas de satisfação e reduzir churn.
• Prospectar território (Limeira a Porto Ferreira) e identificar oportunidades de Cross-selling e Up-selling.
• Conduzir ciclos completos de venda B2B: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e assinatura.
• Apresentar soluções de TI com foco em transformação digital.
• Planejar visitas semanais e mensais na região e manter CRM atualizado.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Gestão de carteira

CRM

Relacio­namento com decisores

Education

Superior completo

Tools

CRM

Job description

Descrição

Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
• Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
• Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
• Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
• Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
• Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
• Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid