Executivo de Negócios II | Imagem Geosistemas | GNR

Imagem Geosistemas; Brasília; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa referência em Geotecnologia, com sede em Brasília, busca um profissional de vendas para qualificar e fechar oportunidades em contas nomeadas. O candidato ideal deve ter formação em áreas pertinentes e habilidades em vendas de produtos tecnológicos, especialmente em GIS. A empresa oferece um ambiente colaborativo e diversas oportunidades de desenvolvimento profissional, além de benefícios como plano de saúde, bônus e trabalho híbrido.

Serviços

Bônus anual atrelado às performances

Planos de Saúde e Odontológico

Vale Transporte

Auxílio Home Office

Seguro de Vida

Previdência Privada

Dia de Descanso no Aniversário

Qualificações

• Graduação completa e especializações desejáveis.
• Fluência ou nível avançado em inglês.
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas.

Responsabilidades

• Qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas.
• Elaborar propostas técnicas com apoio do pré-venda.
• Realizar apresentações técnicas de produtos e soluções.

Conhecimentos

Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos

Análise e interpretação de dados

Conhecimento dos principais concorrentes no mercado

Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas

Conhecimentos em GIS

Formação académica

Graduação ou Especializações

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Gerenciar de forma adequada os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerenciar as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;

Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.

Requisitos e qualificações

Formação

Graduado / Especializações.

Habilidades Técnicas

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em GIS;

Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis

• Mestrado;
• Certificações Doutorado / Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente / Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
• Planos de Saúde e Odontológico
• Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
• Vale Transporte
• Auxílio Home Office
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
• Previdência Privada
• Cooperativa de Crédito

Família

• Auxílio Creche
• Licença Paternidade Estendida
• Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

• Trabalho Híbrido
• Horário Flexível
• Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
• Plano de Academia
• Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

• Carreira em "Y"
• Oportunidades de movimentação interna
• 2 horas de estudos semanais durante o expediente
• Capacitação comportamental
• Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
• Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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