Executivo de Contas/Comercial

AuditSafe; Região Geográfica Intermediária de São Paulo; Sur place; BRL 120 000 - 240 000; Plein temps

Résumé du poste

Uma empresa de consultoria em segurança da informação procura um(a) Executivo(a) de Contas (PJ) para atuar em vendas consultivas B2B. O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desenvolver oportunidades com decisores e estruturar propostas. É necessária experiência em vendas B2B e conhecimento em serviços de Segurança da Informação. A posição oferece remuneração fixa mais comissão, com um modelo de trabalho híbrido em São Paulo.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Vivência com venda de serviços customizados de Segurança da Informação.
• Experiência comercial com GRC e/ou PCI.
• Conduzir reuniões de discovery, estruturar propostas, negociar e fechar negócios.
• Organização para gestão de funil e metas (CRM).

Responsabilités

• Conduzir o ciclo completo de vendas.
• Atuar com venda consultiva de serviços customizados.
• Prospectar oportunidades com decisores.
• Elaborar propostas e apresentações alinhando escopo, prazo e valor entregue, mantendo CRM e pipeline.
• Conduzir negociações e apoiar a transição para entrega com o time técnico.
• Mapear oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) em contas ativas.

Connaissances

Vendas B2B consultivas

Venda de serviços customizados

Condução de reuniões de discovery

Gestão de funil e metas

Negociação

Outils

CRM

Description du poste

Executivo(a) de Contas (PJ) | Segurança da Informação

Sobre a posição

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Contas (PJ), com foco em vendas consultivas B2B de serviços customizados de Segurança da Informação, atendendo demandas de GRC (Governança, Riscos e Compliance) e PCI.

A posição é elegível a comissão, com forte orientação a resultado e atuação no ciclo comercial completo.

Principais responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção → discovery → qualificação → proposta → negociação → fechamento);
• Atuar com venda consultiva de serviços customizados, construindo diagnóstico, entendimento de maturidade e desenho de solução com apoio técnico quando necessário;
• Prospectar e desenvolver oportunidades com decisores e influenciadores (TI, Segurança, Riscos, Compliance, Auditoria, Financeiro);
• Elaborar propostas e apresentações comerciais, garantindo alinhamento de escopo, prazo e valor entregue. Manter rotina de CRM, cadência de follow-up, gestão de pipeline e forecast;
• Conduzir negociações comerciais e apoiar a transição para entrega (handoff) com o time técnico;
• Mapear oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) em contas ativas, quando aplicável.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Vivência com venda de serviços customizados de Segurança da Informação (consultoria/serviços profissionais).
• Experiência comercial atuando com GRC e/ou PCI (ex.: PCI DSS / PCI PIN / conformidade PCI).
• Habilidade para conduzir reuniões de discovery, estruturar proposta, negociar e fechar.
• Organização e disciplina para gestão de funil e metas (experiência com CRM).

Diferenciais (bem-vindos)

• Venda de serviços relacionados a ISO 27001/27701, NIST, LGPD, gestão de riscos, auditorias e adequações.
• Experiência com grandes contas, múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
• Outbound estruturado (cadências, ABM, social selling, cold email/ligação).
• Conhecimento de SOW/escopo, formação de preço e estimativas.

Modelo de contratação e remuneração

• Contratação: PJ
• Remuneração: Fixo + comissão (elegível a variável por performance)
• Modelo de trabalho: Híbrido
• Local: Próximo ao Metrô de Santana