Gerente de Contas - DF

Biz Br; Brasília; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Brasília busca um profissional com experiência em vendas consultivas B2B e sólido conhecimento em Segurança da Informação. O papel envolve atender grandes contas e desenvolver estratégias de vendas. O candidato ideal deve ter habilidades em relacionamento e negociação, além de estar atualizado sobre tendências do setor.

Qualificações

• Sólido conhecimento em Resposta a Incidentes e Segurança da Informação.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Familiaridade com RFP/RFQ e licitações.

Responsabilidades

• Atender grandes contas e clientes estratégicos.
• Prospectar novos clientes através de networking.
• Apresentar soluções da empresa de forma clara.
• Estruturar projetos de alto valor agregado.
• Acompanhar os clientes após a venda para garantir satisfação.
• Desenvolver estratégias de cross-selling e up-selling.
• Colaborar com a Diretoria em contas-chave.
• Atuar como mentor para profissionais plenos e juniores.
• Gerar insights sobre mercado e concorrência.
• Representar a empresa em eventos.

Conhecimentos

Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação

Experiência em vendas consultivas B2B

Forte network de mercado

Descrição da oferta de emprego

Você é apaixonado(a) por tecnologia e tem perfil voltado para resultados e desafios comerciais?
Buscamos um(a) profissional estratégico, consultivo e com forte capacidade de relacionamento, para atuar na promoção e venda de soluções de tecnologia voltadas à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes.

Essa pessoa será peça-chave no crescimento contínuo da empresa, contribuindo para a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento da nossa presença no mercado de tecnologia.

Além disso, esperamos alguém que se mantenha sempre atualizado(a) sobre as tendências e inovações do setor, atuando de forma consultiva e oferecendo experiências de alto valor aos clientes.

Principais Responsabilidades

• Atender grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos;

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos;

• Apresentar de forma clara e persuasiva as soluções e serviços da empresa, destacando seus diferenciais competitivos;

• Estruturar projetos de alto valor agregado e conduzir negociações complexas;

• Acompanhar os clientes após a venda, garantindo satisfação e fidelização;

• Desenvolver estratégias de expansão, cross-selling e up-selling;

• Colaborar com a Diretoria e Gerência de Vendas em contas-chave;

• Atuar como mentor de profissionais plenos e juniores;

• Gerar insights estratégicos sobre mercado e concorrência;

• Representar a empresa em eventos e apresentações executivas.

Pré-requisitos Técnicos

• Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes;

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;

• Familiaridade com RFP/RFQ, editais e licitações;

• Forte network de mercado e habilidade para negociação em nível executivo.

Diferenciais Desejáveis

• Experiência com Investigação Corporativa.

• Conhecimento em GRC (Governança, Riscos e Compliance) e nas 3 Linhas de Defesa do IIA.

• Entendimento de frameworks e regulamentações como LGPD, GDPR, NIST e ISO 27001.

• Vivência com CRM, SPIN Selling e Inglês avançado.