Executivo de Contas

Netsecurity-Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 600 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netsecurity-Brasil busca Executivo de contas estratégicas para acelerar o crescimento, identificar oportunidades e fechar contratos de alto valor. O profissional gerenciará uma carteira enterprise na região de São Paulo, promovendo vendas consultivas e mantendo relacionamento com CISOs, CIOs e líderes de TI.

O candidato ideal terá mais de 5 anos em vendas B2B complexas, com foco em cibersegurança, SaaS ou TI para enterprise, proficiência em negociação e capacidade de gerir pipeline e forecast

Qualificações

• Experiência de pelo menos 5 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cibersegurança, SaaS ou infraestrutura de TI para enterprise.
• Conhecimentos no pacote Office; entendimento da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas; gestão de clientes e parceiros; métricas de relacionamento com clientes.

Responsabilidades

• Gerir carteira nomeada de contas enterprise na região de São Paulo (ou território definido).
• Venda consultiva e relacionamento executivo.
• Liderança de deals complexos e disciplina comercial.
• Gestão de pipeline, forecast e resultados.
• Orquestração interna com parceiros e eco-sistema de parceiros.
• Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: mapeamento de stakeholders, diagnóstico de maturidade de segurança, proposta de valor, negociação e fechamento.
• Identificar e executar oportunidades de cross-sell e up-sell na base instalada, aumentando ARR.

Conhecimentos

Vendas B2B complexas

Gestão de contas enterprise

Negociação

Liderança de equipes

Gestão de pipeline

Ferramentas

MS Dynamics

Descrição da oferta de emprego

Job description

Executivo de contas estratégicas para acelerar o crescimento da NetSecurityao identificar novas oportunidades e fechar consistentemente contratos quedemonstrem nossa excelência em entregar valor agregado com serviços etecnologia em uma relação de parceria longeva e consistente, garantindo osucesso do cliente e valor central do negócio.

Main responsibilities

• Desenvolvimento de negócios e gestão de carteira
  • Gerir uma carteira nomeada de contas enterprise na região de São Paulo (ou território definido), com propriedade total do território e da estratégia de conta.jobs.
• Venda consultiva e relacionamento executivo
• Liderança de deals complexos e disciplina comercial
• Gestão de pipeline, forecast e resultados
• Orquestração interna e ecossistema de parceiros
• Conhecimento técnico-comercial e posicionamento de mercado
  • Prospectar ativamente novas oportunidades e expandir contas estratégicas existentes, gerando pipeline qualificado (normalmente com cobertura de 3–4× a meta) por meio de prospecção estratégica, outreach executivo e eventos presenciais.
  • Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: mapeamento de stakeholders, diagnóstico de maturidade de segurança, proposta de valor, negociação e fechamento.
  • Identificar e executar oportunidades de cross-sell e up-sell na base instalada, aumentando o ARR (receita recorrente anual) e o ticket médio por cliente.
• Atuar como trusted advisor (conselheiro de confiança) para líderes de Segurança da Informação, Risco, Compliance, Auditoria e TI, entendendo profundamente o landscape de segurança, riscos e maturidade do cliente.
• Posicionar soluções de cibersegurança em termos de redução de risco, continuidade operacional e impacto no negócio, não apenas como features técnicas.
• Realizar pesquisas profundas e planejamento de contas (account planning) para engajar decisores sênior e conduzir vendas “multi-threaded” (envolvendo múltiplos stakeholders técnicos e executivos).
• Manter relacionamentos de longo prazo com CISOs, CIOs e, em alguns casos, membros do board, convertendo conversas sobre risco em compromissos de plataforma multi-anuais.
• Liderar oportunidades de alto valor (tipicamente contratos de centenas de milhares a milhões de dólares/ano), com ciclos de venda de 6–12+ meses e múltiplas áreas envolvidas (Segurança, Jurídico, Compras, TI, Negócio).
• Aplicar metodologias de qualificação e condução de vendas (MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, BANT) de forma rigorosa, garantindo que não haja deal sem champion claro e com mapeamento completo de decisores.
• Representar a empresa em negociações estratégicas de alto valor, incluindo definição de escopo, termos comerciais e alinhamento com áreas meio (Jurídico, Financeiro, Compliance).
• Manter um pipeline saudável e previsível no CRM (MS Dynamc=ics), com documentação completa de todas as oportunidades e estágios.
• Garantir acurácia de forecast (geralmente dentro de ±10% da meta comprometida), reportando semanalmente o status de novas oportunidades e expansões para a liderança de vendas.
• Atingir e superar metas anuais de receita/bookings, com gestão ativa de margens e rentabilidade dos deals.
• Liderar equipes cross-funcionais por oportunidade: Sales Engineering/Pre-sales, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Serviços Profissionais, Jurídico e Canais/Parceiros.jobs.
• Alinhar-se ao ecossistema de parceiros (integradores, MSSPs, distribuidores) para ampliar alcance, acelerar oportunidades e co-vender em contas estratégicas.
• Fornecer feedback estruturado de mercado e clientes para Produto e Engenharia, ajudando a moldar o roadmap com base em dores reais de enterprise.
• Demonstrar entendimento íntimo das soluções de cibersegurança da empresa (ex.: segurança de cloud, identidade, endpoint, SOC, MXDR, CROC, etc.) e seu valor para diferentes verticais e perfis de cliente.
• Acompanhar tendências de ameaças, regulamentações (LGPD, normas do BACEN, ISO 27001, NIST, etc.) e movimentos do mercado de segurança para trazer insights relevantes aos clientes.
• Participar de eventos do setor, feiras, palestras e treinamentos técnicos/comerciais para networking, desenvolvimento contínuo e visibilidade da marca.

Requirements and skills

Escolaridade Desejável - Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal.

Requisitos obrigatórios - Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais de cadeia.

Experiência - Acima de 5 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cibersegurança, SaaS ou infraestrutura de TI para enterprise.

Competências Pessoais - Espírito de equipe; habilidade em mobilizar; Iniciativa; Autodesenvolvimento; Liderança; Responsabilidade; Conhecimento; Adaptabilidade; Objetividade; Equilíbrio Emocional; Relacionamento; Disponibilidade; Integração; Geração de Resultados;Postura e Apresentação; Capricho; Visão do Negócio.

Idiomas desejáveis - Inglês intermediário

Additional information

Diferenciais da vaga - Ter excelente relacionamento com grandes empresas em São Paulo do setor financeiro, indústria e serviços. É desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação.

Requisitos desejáveis - Conhecimento técnico-comercial em SI; Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de SI; Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo e financeiro; Experiência e conhecimento em vendas de SI em nuvem

Diferenciais - Conhecimentos nas soluções Google SecOps, TrendAI, Lumu, Cloudflare, Proofpoint, Palo Alto Networks e afins; Expeiência em vendas de serviços gerenciados de segurança, principalmente SOC, MXDR e MSecOps.