Executivo Comercial – Full Cycle (TI | Redes & Segurança)

Secureway; Cerqueira César; Hybrid; BRL 112,000 - 223,000; Part time

Job summary

A Secureway busca profissional comercial Full Cycle com perfil consultivo para atuar na construção e expansão de oportunidades no segmento de TI, com foco em redes e segurança. A posição é estratégica e envolve geração de receita, desenvolvimento de pipeline e negociações de ponta a ponta.

Deseja-se maturidade comercial, capacidade de prospecção, reuniões com decisores e fechamento de contratos, com atuação híbrida em São Paulo. Remuneração compatível com o mercado + variável por performance.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B no segmento de TI (redes, segurança, infraestrutura ou MSP).
• Atuação consistente no modelo full cycle (da prospecção ao fechamento).
• Vivência em ciclos de vendas consultivas e mais complexas.

Responsibilities

• Prospecção ativa e estratégica de novos clientes.
• Qualificação de leads e condução do pipeline.
• Realização de reuniões comerciais com abordagem consultiva.
• Levantamento de necessidades e construção de propostas.
• Condução de negociações com decisores (nível gerencial e executivo).
• Fechamento de contratos e expansão de oportunidades.
• Gestão e atualização do CRM.
• Acompanhamento do funil com foco em previsibilidade e resultados.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Pipeline próprio

Gestão de CRM

Networking ativo

Metas consistentes

Negociação com decisores

Venda de valor

Job description

Job description

Estamos em busca de um profissional comercial Full Cycle, com perfil consultivo e visão de negócio, para atuar na construção e expansão de novas oportunidades no segmento de TI, com foco em redes e segurança.

Essa é uma posição estratégica, com atuação direta na geração de receita, trabalhando com um portfólio robusto de soluções em redes e segurança voltadas ao mercado corporativo. Buscamos alguém com maturidade comercial para atuar em ciclos de venda mais complexos, com autonomia para desenvolver pipeline e conduzir negociações relevantes de ponta a ponta.

Main responsibilities

• Prospecção ativa e estratégica de novos clientes
• Qualificação de leads e condução do pipeline
• Realização de reuniões comerciais com abordagem consultiva
• Levantamento de necessidades e construção de propostas
• Condução de negociações com decisores (nível gerencial e executivo)
• Fechamento de contratos e expansão de oportunidades
• Gestão e atualização do CRM
• Acompanhamento do funil com foco em previsibilidade e resultados

Requirements and skills

• Experiência em vendas B2B no segmento de TI (redes, segurança, infraestrutura ou MSP)
• Atuação consistente no modelo full cycle (da prospecção ao fechamento)
• Vivência em ciclos de vendas consultivas e mais complexas
• Capacidade de gerar e desenvolver pipeline próprio de forma estruturada
• Organização e gestão de pipeline em CRM
• Comunicação estratégica, com foco em venda de valor
• Vivência em empresas de serviços gerenciados (MSP)
• Networking ativo ou carteira de clientes relevante
• Histórico consistente de atingimento de metas

Additional information

• Modelo de contratação: PJ
• Atuação híbrida em São Paulo/SP
• Remuneração compatível com o mercado + variável atrativo por performance