Gerente de Contas – Cyber Security | B2B

RHF Talentos Curitiba - Santa Cândida; Bonito de Minas; On-site; BRL 95,000 - 128,000; Full time

Job summary

RHF Talentos Curitiba - Santa Cândida está recrutando um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, oferecendo soluções de Cyber Security para clientes dos setores público e privado.

O profissional conduzirá oportunidades desde a prospecção até a negociação, com foco em contas de RJ, ES e MG, viagens frequentes e atuação em projetos complexos de Segurança da Informação.

Qualifications

• Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação.
• Conhecimento de soluções de cibersegurança para clientes corporativos.
• Vivência com NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management.
• Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas contas nos estados RJ, ES e MG.
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira.
• Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação.
• Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais.
• Desenvolver oportunidades relacionadas a NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management.
• Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores.
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas.
• Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas.

Skills

Experiência B2B em Cyber Security

Vendas consultivas

Prospecção de contas

Negociação com decisores

Education

Superior completo em Administração/Marketing/TI/Engenharia

Tools

NGFW

WAF

Anti-DDoS

EDR

XDR

PAM

Access Management

Job description

Buscamos um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, comercializando soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado. É requisito obrigatório possuir experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação, com atuação em vendas consultivas B2B de soluções de cibersegurança. O profissional será responsável pela atuação comercial nos estados de Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais, conduzindo oportunidades desde a prospecção até a negociação e desenvolvimento das contas.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas nos estados de RJ, ES e MG;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira;
• Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação;
• Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
• Desenvolver oportunidades relacionadas a soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores;
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo comercial;
• Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas;
• Atuar junto a clientes dos mercados público e privado;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções;
• Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios;
• Realizar viagens frequentes entre os estados de atuação.

Experiência Profissional

• Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
• Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos;
• Vivência comercial com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Experiência com prospecção e abertura de novas contas;
• Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos;
• Experiência na condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento dos mercados público e privado;
• Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
• Conhecimento de soluções de Cibersegurança e Segurança da Informação;
• Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e/ou Access Management;
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência com prospecção, negociação e desenvolvimento de contas;
• Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio;
• Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes e decisores;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Residir no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou Minas Gerais;
• Perfil comercial e orientação para resultados.

Requisitos Desejáveis

• Experiência com processos públicos e licitatórios;
• Vivência com fabricantes e soluções do mercado de Cyber Security;
• Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação comercial;
• Facilidade de interlocução com profissionais e decisores das áreas de TI e Segurança da Informação;
• Perfil analítico e escuta ativa;
• Capacidade de identificar e diagnosticar necessidades dos clientes.

Remuneração

R$ 10.000,00

Modelo de contratação

Modelo de contratação: PJ

Horário de Trabalho

Segunda a sexta-feira, 8 horas diárias.

Região de Atuação

Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais

O profissional poderá residir em qualquer um dos três estados, desde que possua disponibilidade para realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG.

Código da Vaga

1200