Gerente de Contas – Cyber Security | B2B

RHF Talentos Curitiba - Santa Cândida; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 95 000 - 128 000; Tempo integral

Resumo da oferta

RHF Talentos Curitiba - Santa Cândida busca um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para desenvolver novos negócios, prospectar e gerir contas corporativas, oferecendo soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado.

O profissional atuará vendendo consultivamente para RJ, ES e MG, conduzindo oportunidades desde a prospecção até a negociação e desenvolvimento das contas, com viagens frequentes entre os estados.

Qualificações

• Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação.
• Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos.
• Vivência com NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management.
• Experiência em prospecção, negociação e desenvolvimento de contas.
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios de negócio.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas nos estados RJ, ES e MG.
• Gerenciar relacionamento com clientes da carteira.
• Conduzir vendas consultivas B2B.
• Gerenciar pipeline de vendas e oportunidades em todas as etapas.
• Realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG.

Conhecimentos

Experiência comercial B2B

Conhecimento em Cyber Security

Prospecção de contas

Negociação com decisores

Viagens frequentes

Comunicação persuasiva

Formação académica

Ensino Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, comercializando soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado. É requisito obrigatório possuir experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação, com atuação em vendas consultivas B2B de soluções de cibersegurança. O profissional será responsável pela atuação comercial nos estados de Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais, conduzindo oportunidades desde a prospecção até a negociação e desenvolvimento das contas.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas nos estados de RJ, ES e MG;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira;
• Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação;
• Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
• Desenvolver oportunidades relacionadas a soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores;
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo comercial;
• Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas;
• Atuar junto a clientes dos mercados público e privado;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções;
• Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios;
• Realizar viagens frequentes entre os estados de atuação.

Experiência Profissional

• Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
• Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos;
• Vivência comercial com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Experiência com prospecção e abertura de novas contas;
• Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos;
• Experiência na condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento dos mercados público e privado;
• Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
• Conhecimento de soluções de Cibersegurança e Segurança da Informação;
• Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e/ou Access Management;
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência com prospecção, negociação e desenvolvimento de contas;
• Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio;
• Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes e decisores;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Residir no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou Minas Gerais;
• Perfil comercial e orientação para resultados.

Requisitos Desejáveis

• Experiência com processos públicos e licitatórios;
• Vivência com fabricantes e soluções do mercado de Cyber Security;
• Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação comercial;
• Facilidade de interlocução com profissionais e decisores das áreas de TI e Segurança da Informação;
• Perfil analítico e escuta ativa;
• Capacidade de identificar e diagnosticar necessidades dos clientes.

Remuneração

R$ 10.000,00

Modelo de contratação

Modelo de contratação: PJ

Horário de Trabalho

Segunda a sexta-feira, 8 horas diárias.

Região de Atuação

Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais

O profissional poderá residir em qualquer um dos três estados, desde que possua disponibilidade para realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG.

Código da Vaga

1200