Gerente de Contas

Vaganet; Ribeirão Preto; On-site; BRL 56,000 - 89,000; Full time

Job summary

Vaganet busca um Account Manager para atuar em Ribeirão Preto/SP, em ambiente de cibersegurança, com foco em vendas consultivas B2B. A posição requer 5 a 15 anos de experiência, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes.

Você fará parte de uma estrutura horizontal, com atuação orientada por indicadores, colaboração entre áreas e desenvolvimento contínuo. O modelo é ON-SITE, com visitas presenciais quando necessário, visando expansão da carteira e satisfação do cliente.

Qualifications

• 5 a 15 anos de atuação em vendas consultivas B2B com histórico de fechamento.
• Conhecimento técnico em cibersegurança e soluções correlatas.
• Capacidade de relacionamento, negociação e organização de carteira.

Responsibilities

• Conduzir o processo comercial B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.
• Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas.
• Negociar propostas, conduzir reuniões e fechar negócios.
• Acompanhar implantação e suporte no pós-venda, promovendo retenção.
• Registrar atividades no CRM e colaborar com a coordenação comercial.

Skills

Vendas consultivas B2B

Conhecimento em cibersegurança

Negociação

CRM

Autonomia

Tools

CRM

Job description

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar em Ribeirão Preto/SP, em um ambiente voltado à cibersegurança. A posição é ideal para profissionais com 5 a 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com forte base técnica, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes.

Você fará parte de uma estrutura organizacional horizontal, com atuação orientada por indicadores, colaboração entre áreas e incentivo ao desenvolvimento contínuo.

Sobre a empresa

A oportunidade é conduzida pela JPeF Consultoria de Recrutamento e Seleção para um cliente do segmento de CyberSegurança.

Principais responsabilidades

• Conduzir o processo comercial B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.
• Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas.
• Identificar oportunidades de expansão na base de clientes e indicar novos potenciais negócios.
• Elaborar comparativos de soluções e concorrentes, apoiando a tomada de decisão comercial.
• Participar de webinars, reuniões e ações de relacionamento com o mercado.
• Manter contato próximo e contínuo com os clientes, fortalecendo o relacionamento comercial.
• Agendar e conduzir reuniões para apresentações, negociações e acompanhamento de projetos.
• Apresentar soluções de forma consultiva, com visitas presenciais quando necessário.
• Negociar propostas comerciais, buscando as melhores condições para ambas as partes.
• Emitir, acompanhar e fechar propostas com foco em eficiência e conversão.
• Acompanhar a implantação das soluções adquiridas e prestar suporte no pós-venda.
• Atuar na retenção, satisfação e expansão da carteira por meio de ações de Customer Success.
• Realizar health checks, identificar necessidades adicionais e resolver demandas com agilidade.
• Registrar interações, oportunidades e atividades no CRM com organização e consistência.
• Apoiar colaboradores internos envolvidos no ciclo de vendas.
• Revisar mensalmente a carteira com a coordenação comercial e definir planos de ação para metas e resultados.

Ambiente e cultura

• Estrutura horizontal e colaborativa.
• Forte valorização de conhecimento técnico e postura consultiva.
• Autonomia com acompanhamento por indicadores relevantes.
• Ambiente que estimula produtividade, maturidade profissional e evolução contínua.

Requisitos

• Experiência comercial: entre 5 e 15 anos de atuação em vendas consultivas B2B, com histórico consistente em fechamento de negócios.
• Conhecimento técnico obrigatório: experiência em cibersegurança.
  • Segurança de rede: NGFW, VPN corporativa, SD-WAN.
  • Proteção de endpoint: antivírus corporativo avançado, EDR.
  • Gestão de identidade: MFA, IAM.
  • Conformidade: LGPD / GDPR e serviços de auditoria/adequação.
• Experiência alternativa aceita: caso não tenha vivência direta em cibersegurança, é necessário ter forte experiência em vendas de Cloud Computing.
  • IaaS: migração para AWS, Azure ou Google Cloud.
  • SaaS: licenciamento de plataformas empresariais como CRM, ERP e colaboração.
  • Backup e Disaster Recovery: soluções em nuvem e recuperação de dados.
• Vivência em processo comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.
• Capacidade de relacionamento: habilidade para construir confiança com clientes e atuar de forma consultiva.
• Negociação e persuasão: segurança para conduzir reuniões, tratar objeções e buscar melhores condições comerciais.
• Organização e disciplina comercial: domínio de CRM e registro consistente das atividades.
• Visão de carteira e expansão: capacidade de gerir contas, identificar oportunidades e ampliar receita na base.
• Comunicação clara e objetiva: para interagir com clientes, áreas internas e coordenação comercial.
• Autonomia e maturidade profissional: adequadas a uma estrutura horizontal e orientada a resultados.
• Disponibilidade para visitas presenciais e agenda comercial externa, conforme demanda.
• Perfil comportamental desejado: proatividade, orientação a metas, aprendizado contínuo, postura consultiva e colaboração com o time.

Informações da vaga

• Salário: De R$ 5000.00 até R$ 8000.00
• Modalidade: ON-SITE