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Accenture Brasil; Barueri; Híbrido; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Accenture Brasil está buscando um profissional de vendas consultivas para atuar com contas estratégicas de ecommerce, desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.

Você compreenderá os objetivos digitais de cada cliente, oferecerá consultoria em todas as fases da venda e conduzirá oportunidades complexas com foco em resultados para contas de médio a grande porte. Trabalhará em ambiente híbrido, com alinhamento entre equipes internas.

Qualificações

• Experiência mínima de 1,5 ano em vendas consultivas de ciclo completo.
• Experiência B2B, preferencial para ecommerce ou contas de médio/grande porte.
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e influência.
• Capacidade de organizar o pipeline e seguir processos.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência em mídia digital é diferencial.

Responsabilidades

• Construir e gerenciar pipeline de contas estratégicas de ecommerce, sendo ponto de contato desde prospecção até a primeira campanha na plataforma.
• Compreender objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
• Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma.
• Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
• Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
• Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.
• Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospeção

Negociação

Comunicação

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades Principais

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.
• Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
• Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados.
• Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
• Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
• Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.
• Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

Qualificações Básicas

• Mínimo 1.5 anos de experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio/grande porte.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
• Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência

Qualificações Preferenciais

• Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital.
• Experiência com agências de Marketing.
• Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas.
• Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial).
• Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados.