Executivo(a) de Contas Sênior — B2B Enterprise | SaaS de Compliance Regulatório

SanrleiPolini - Engenharia Consultiva; Brasil; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração competitiva

Acesso direto à CEO

Território quente com pipeline em negociação

Resumo da oferta

SanrleiPolini - Engenharia Consultiva está em busca de um profissional para liderar a construção da máquina de vendas junto à CEO. O candidato ideal terá que atuar no ciclo completo de vendas consultivas, conduzindo propostas e fechamentos.

Com experiência em vendas B2B para grandes empresas e disciplina de CRM, você terá a oportunidade de operar em uma estrutura enxuta, com acesso direto à liderança e a oportunidade de crescer dentro da empresa.

Qualificações

• 5+ anos em vendas B2B consultivas para grandes empresas, com histórico de quota verificável.
• Experiência vendendo para operações, compliance ou jurídico.
• Autonomia para operar em estrutura enxuta sem pré-venda.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva.
• Gerir e avançar o pipeline ativo de contas enterprise.
• Participar da cadência semanal de pipeline com a CEO.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Comunicação executiva impecável

Disciplina de processo e CRM

Ferramentas

Zoho

Agendor

Descrição da oferta de emprego

Sobre a empresa

SafetyDocs é a plataforma de governança documental e inteligência regulatória que atende algumas das maiores empresas do país, saúde, financeiro, varejo e real estate corporativo, há quase uma década, com retenção de base que a maioria dos SaaS só sonha. Estamos entrando em novo ciclo de crescimento, com IA proprietária (LIA) embarcada no produto e nova arquitetura de planos, e buscamos a primeira pessoa dedicada da nossa operação comercial.

A missão do cargo

Construir, junto com a CEO, a máquina de vendas da empresa: assumir o pipeline ativo, reativar contas estratégicas, expandir receita na base enterprise e transformar o playbook comercial em resultado recorrente. Quem entrar agora não herda uma estrutura — funda uma.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico, proposta, navegação de compras/jurídico/compliance do cliente e fechamento


• Gerir e avançar o pipeline ativo de contas enterprise e o território de reativação (base qualificada já mapeada)


• Executar expansão e upsell na base instalada (novas unidades, novos módulos, tier de IA)


• Operar o CRM com disciplina total: estágios, valores, datas, motivos de ganho/perda


• Participar da cadência semanal de pipeline com a CEO e reportar com números, não com narrativa


• Contribuir para a evolução do playbook comercial com aprendizados de campo

Requisitos

• 5+ anos em vendas B2B consultivas para grandes empresas, com histórico de quota verificável


• Experiência vendendo para áreas de operações, compliance, jurídico, facilities ou expansão e navegando processos formais de compras


• Vivência em pelo menos um destes universos: SaaS B2B, real estate corporativo/facilities, legal tech, regtech, certificação/auditoria ou serviços regulatórios


• Autonomia para operar em estrutura enxuta: sem pré-venda, sem marketing de demanda pronto, com apoio direto da fundadora


• Disciplina de processo e CRM (Zoho/Agendor) e comunicação executiva impecável

Diferenciais

• Rede de relacionamento em saúde, fundos imobiliários, varejo multiunidade ou setor financeiro


• Experiência em venda de soluções com IA ou em repricing/migração de planos em base instalada

O que oferecemos

• Remuneração: fixo competitivo + variável agressivo e destravado conforme senioridade


• Território quente: base enterprise ativa, pipeline nomeado em negociação e lista de reativação qualificada não é vaga de ligação fria


• Acesso direto à CEO, playbook documentado e produto com diferencial real de IA


• Protagonismo: a pessoa que constrói a máquina lidera a máquina quando ela crescer