Enterprise Account Executive

Marisa.Care; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 340 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Marisa.Care busca um Executivo de Contas Enterprise para conduzir ciclos complexos de venda B2B, com 3 a 5 contas de grande porte no setor de saúde. Você atuará com foco na sofisticação para mapear organogramas e stakeholders.

A função exige visão estratégica, capacidade de construir casos de negócio com ROI e arte de navegar entre CEO, CFO, COO, CIO e jurídico. O profissional terá autonomia para definir estratégia e conduzir o ciclo do início ao fechamento.

Qualificações

• Experiência em vendas enterprise B2B com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Histórico de navegação em nível C-level, com construção de tese estratégica.
• Mentalidade consultiva: foca em resultados, não apenas funcionalidades.
• Capacidade de ler a política organizacional e identificar quem decide.
• Alta disciplina operacional: CRM atualizado e planos de ação por conta.
• Domínio de metodologia Enterprise — MEDDIC, SPIN Selling, ou equivalente.

Responsabilidades

• Ser o responsável estratégico por um conjunto de contas Enterprise com autonomia para definir estratégia.
• Mapear o organograma político de cada conta: decisores, influenciadores, bloqueadores.
• Construir casos de negocio com ROI auditável antes de apresentar produto.
• Conduzir o ciclo completo da entrada à expansão com plano de ação e gestão de riscos.
• Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, produto, expansão e intelligence comercial.
• Participar da reunião tática semanal das contas estratégicas, atualizando avaliações e escalando riscos.
• Conduzir revisões executivas trimestrais com valor entregue e próximos passos de expansão.

Conhecimentos

Vendas Enterprise B2B

Navegaçao em nível C-level

Venda consultiva

MEDDIC

SPIN Selling

Disciplina de CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda nao temos e um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociacoes hoje trava porque nao ha quem conduja a conta com a sofisticacao que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento politico real, caso de negocio por persona, multiplos pontos de contato simultaneos e disciplina de execucao semana a semana.

Descrição da Vaga

Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda nao temos e um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociacoes hoje trava porque nao ha quem conduja a conta com a sofisticacao que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento politico real, caso de negocio por persona, multiplos pontos de contato simultaneos e disciplina de execucao semana a semana.
Como KAE na Marisa.Care, você será responsável por cobrir exatamente esse espaco. Nao e uma posicao de volume. E uma posicao de precisao: 3 a 5 contas, profundidade maxima em cada uma, com acesso direto ao CEO e resultado medido em receita recorrente e profundidade de integracao.

Atuação prática

• Ser o responsavel estrategico por um conjunto de contas Entreprise — com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do inicio ao fechamento.
• Mapear o organograma politico de cada conta: quem decide, quem influencia, quem bloqueia, quem opera. Navegar por CEO, CFO, COO, CIO, diretor médico e juridico com proposta de valor especifica para cada um.
• Construir casos de negocio com ROI auditavel — antes de apresentar qualquer produto. A venda comeca com a dor, nao com a demo.
• Conduzir o ciclo completo da entrada a expansao, com plano de acao conjunto atualizado, gestao de riscos documentada e proximo passo com dono e data.
• Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsavel por expansao e inteligencia comercial.
• Participar da reuniao tatica semanal das 15 contas estrategicas, atualizando ficha de avaliacao e escalando riscos para CEO e conselho quando necessario.
• Conduzir revisoes executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e propondo o proximo fluxo de trabalho com caminho explicito para expansao.
  

Requisitos

• Experiencia em vendas enterprise B2B com ciclos longos,e multiplos decisores.
• Histórico comprovado de navegação em nível de C-level com naturalidade: sabe construir tese estratégica e conduzir conversas de alto valor sem depender de roteiro de produto.
• Mentalidade consultiva: vende resultado, não funcionalidade. Constrói caso de negocio antes de abrir qualquer apresentação.
• Capacidade de ler a política de uma organização complexa e identificar quem realmente decide versus quem apenas assina.
• Alta disciplina operacional: CRM atualizado, acordos documentados, plano de ação vivo por conta.
• Domínio de metodologia Entreprise — MEDDIC, Spin Selling ou equivalente — não como dogma, mas como raciocínio internalizado

Diferencial

O que vai te destacar:

• Relacionamento estabelecido com executivos de grandes grupos hospitalares brasileiros.
• Experiencia anterior em SaaS B2B de saúde, sistemas HIS, plataformas de atendimento ou dados clínicos.
• Vivencia com ciclos de compra que envolvem jurídico, DPO e aprovação de conselho.
• Capacidade de articular narrativa de inteligência artificial para tomadores de decisão não técnicos.