Sales Executive Enterprise

Netrin; Curitiba; Híbrido; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VR flexível - Swile

Plano Saúde Bradesco Nacional

Plano Odontológico Bradesco Nacional

Total Pass - para cuidados com a saúde física

Vittude - Terapia online

Plano Pet - Guapeco

Swile Shop - desconto em parceiros

Medipreço

Seguro de Vida

Bonificação por metas atingidas

Universidade Corporativa - Udemy

Resumo da oferta

A Netrin, localizada em Curitiba, busca um(a) Executivo(a) de Vendas para gestão de clientes de grande porte. O profissional atuará proativamente na captação de novas oportunidades e no relacionamento com executivos C-Level.

É imprescindível ter experiência em vendas Enterprise B2B, capacidade analítica e conhecimento em CRM. A vaga oferece um regime de trabalho híbrido, com benefícios como plano de saúde e bonificação por metas.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B para empresas acima de R$ 1 bilhão.
• Capacidade de análise de dados e interpretação de métricas.
• Experiência com gestão de pipeline usando CRM.

Responsabilidades

• Prospectar empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão.
• Gerenciar e expandir a base de clientes.
• Atuar diretamente com executivos C-Level.

Conhecimentos

Vendas Enterprise B2B

Vendas consultivas

Análise de dados

Gestão de CRM

Inteligência comercial

Ferramentas

Pipedrive

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Estamos procurando um(a) Executivo(a) de vendas excepcional, alguém com mentalidade de dono, capaz de gerir um alto volume de clientes sem perder a visão estratégica e a capacidade de gerar novos negócios. Se você não se contenta com o básico, tem sangue nos olhos para crescer receita na base e sabe vender para executivos de alto nível, essa vaga é para você. Seu papel é caçar oportunidades, entender os desafios dos clientes antes mesmo que eles percebam e expandir nossas soluções via up e crossselling. Seu mindset é proativo, consultivo e comercial, atuando para fidelizar, escalar contratos e transformar contas medianas em grandes cases.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros.
• Gerenciar e expandir a base de clientes, identificando oportunidades de upselling e cross-selling em contas estratégicas.
• Alta capacidade de organização e priorização, sem deixar dinheiro na mesa por falta de acompanhamento.
• Atuar diretamente com executivos C-Level e grandes players do mercado, garantindo um alto nível de relacionamento.
• Conduzir kick-offs de novos contratos, garantindo engajamento e continuidade dos clientes.
• Trabalhar em parceria com a área de Produto para otimizar a experiência do cliente e ampliar receitas.
• Monitorar métricas de churn, expansão de receita e satisfação da base para garantir que a conta evolua e não apenas se mantenha.
• Gestão eficiente do tempo e do portfólio, garantindo atendimento ágil e estratégico para um alto volume de clientes.
• Construir planos de sucesso focado na jornada do cliente, uma vez que, será responsável também pelo onboarding de novas contas e ongoing das mesmas
• Construir propostas encantadoras e de maneira independente, capazes de fechar altos valores
• Prestar conta e analisar sua margem de contribuição, propor planos de ações para otimização da margem em contratos que estão baixos

O que buscamos

• Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento.
• Experiência com vendas consultivas, preferencialmente em mercados B2B complexos
• Capacidade de análise de dados, sabendo interpretar números e métricas para direcionar ações e gerar insights.
• Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline.
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e gerar insights estratégicos.
• Ter um olhar crítico para processos internos, sugerindo melhorias que aumentem eficiência e rentabilidade.

Diferenciais

• Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia.
• Certificações em Sales, ABM ou Account Management.
• Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.
• Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn Sales Navigator, automação de prospecção)

Detalhes da posição

• Híbrido - 2x presencial - Centro Curitiba/PR;
• Contratação CLT;
• 40h semanais de segunda à sexta-feira - horário comercial;

Benefícios

• VR flexível - Swile
• Plano Saúde Bradesco Nacional
• Plano Odontológico Bradesco Nacional
• Total Pass - para cuidados com a saúde física
• Vittude - Terapia online
• Plano Pet - Guapeco
• Swile Shop - desconto em parceiros
• Medipreço
• Seguro de Vida
• Bonificação por metas atingidas
• Universidade Corporativa - Udemy