Sales Operations

Fintalk; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde Amil com coparticipação

Day off de aniversário

Férias

Modelo híbrido

Resumo da oferta

A Fintalk é uma startup de IA conversacional que atua com cobrança, atendimento e vendas para grandes empresas. Estamos buscando estruturar a operação comercial com foco em previsibilidade e números, reportando-se diretamente à CSO para construir a máquina de revenue.

Você vai estruturar o CRM Twenty como fonte única de verdade, desenhar o forecast e o modelo de metas, além de apoiar a precificação de propostas e contratos enterprise, servindo de ponte entre vendas, produto e finanças.

Qualificações

• 8+ anos de experiência em planejamento comercial, sales ops, revenue ops ou funções análogas.
• Domínio avançado de análise de dados comerciais: modelagem, forecast, unit economics de vendas B2B.
• Experiência prática com CRM: implantação, organização ou gestão (não só uso).
• Vivência com vendas B2B de ciclo longo e ticket alto.

Responsabilidades

• Estruturar e manter o CRM (usamos o Twenty) como fonte única de verdade do comercial.
• Construir o forecast de vendas e as rotinas de acompanhamento: pipeline review, metas por período, visibilidade para a CSO e founder.
• Desenhar e operar o modelo de metas e comissionamento do time comercial.
• Apoiar precificação e estruturação de propostas e contratos comerciais em negociações enterprise.
• Ser a interface operacional entre o time de vendas e o resto da empresa (produto, financeiro, CS) garantindo que a informação flua e o deal ande.

Conhecimentos

Sales ops

Revenue ops

CRM

Ferramentas

Twenty CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Fintalk

A Fintalk é uma startup de inteligência artificial conversacional, referência em agentes de cobrança, atendimento e vendas para grandes empresas do setor financeiro e varejo. Nosso time comercial está escalando, e chegou a hora de ter alguém que transforme essa máquina em processo, previsibilidade e número. Aqui o brio, determinação, qualidade e capricho são altamente valorizados. Queremos trabalhar com pessoas inconformadas, com perfil 'builder' e que não se importam com cargos e nomes bonitos, mas sim em entregar um trabalho impressionante. Aquele que você tem orgulho de dizer que fez parte.

Visão

A Fintalk vende para grandes empresas: ciclos longos, contratos complexos, muito dinheiro em jogo. Agora, precisamos organizar a casa para escalar com processo, dado confiável e previsibilidade. Essa vaga existe para colocar isso de pé: CRM que reflete a realidade, forecast em que o board confia, metas e comissionamento que fazem o time correr na direção certa. Você vai reportar diretamente à nossa CSO e ser o braço direito dela na construção dessa máquina.

Perfil

• 5+ anos construindo operação comercial, não assistindo ela acontecer
• Navega com a mesma naturalidade numa conversa de estratégia com C-level e junto do time
• Curioso por natureza: quer entender o produto, o mercado e o cliente
• Vendedor no espírito: se encanta pelo negócio e contagia quem está perto
• Execução forte: entre planejar perfeito e entregar bem feito hoje, você entrega

Responsabilidades

• Estruturar e manter o CRM (usamos o Twenty) como fonte única de verdade do comercial
• Construir o forecast de vendas e as rotinas de acompanhamento: pipeline review, metas por período, visibilidade para a CSO e founder
• Desenhar e operar o modelo de metas e comissionamento do time comercial
• Apoiar precificação e estruturação de propostas e contratos comerciais em negociações enterprise
• Ser a interface operacional entre o time de vendas e o resto da empresa (produto, financeiro, CS) garantindo que a informação flua e o deal ande

Requisitos essenciais

• 8+ anos de experiência em planejamento comercial, sales ops, revenue ops ou funções análogas
• Domínio avançado de análise de dados comerciais: modelagem, forecast, unit economics de vendas B2B
• Experiência prática com CRM: implantação, organização ou gestão (não só uso)
• Vivência com vendas B2B de ciclo longo e ticket alto

O que a gente espera

• Experiência em fintechs, empresas de tecnologia, mercado financeiro, consultoria ou startups é um baita diferencial
• Autonomia total: ninguém vai te entregar o processo pronto, você vai construí-lo
• Rigor com número: um erro de fórmula em comissão vira crise, e você sabe disso
• Experiência com pesquisa de mercado e análise de concorrência é outro diferencial forte: quem já mapeou cenário competitivo e transformou isso em argumento de venda sai na frente

Quem não vai bem aqui

• Quem não tem espírito de vendedor: se o produto e o negócio não te encantam, você não vai conseguir encantar o time
• Desorganizados: essa vaga existe justamente para trazer ordem — se o seu próprio processo é bagunçado, não vai funcionar
• Quem só opera processo que já existe: aqui você vai construir do zero, sem manual
• Quem precisa de estrutura grande para funcionar: somos ~30 pessoas, pré-Series A, e o escopo muda rápido

Por que vale a pena

• Reportar direto à CSO numa startup em alto crescimento: suas análises viram decisão na mesma semana, não num comitê trimestral
• Construir a operação comercial do zero à escala — o processo que você desenhar será O processo da empresa
• Autonomia real: você define como o trabalho é feito, não recebe playbook pronto
• Estar dentro de uma das áreas mais quentes do mercado: IA conversacional aplicada a vendas e atendimento enterprise

Outras informações

• Contratação no modelo PJ
• Modelo híbrido
• Plano de Saúde Amil com coparticipação
• Day off de aniversário
• Férias