Account Executive | Inside Sales (Pleno)

Produttivo; Curitiba; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Unimed nacional (Unipl）

Plano odontológico DentalUni (Elite)

Vale refeição (R$700)

Ajuda de custo home office (R$225)

Auxílio Creche

Creditas - Assistência financeira

Licenças estendidas

Resumo da oferta

Produttivo está buscando uma Pessoa Executiva de Vendas para conduzir demonstrações, diagnosticar necessidades e fechar negócios com clientes de SaaS B2B. O(a) profissional atuará em modelo híbrido, com foco em crescimento rápido, aprendizado contínuo de técnicas de venda e alinhamento com a equipe de Customer Success.

O Perfil inclui excelente comunicação, habilidades de negociação, experiência em CRM e capacidade de contornar objeções para alcançar metas.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B e conhecimento de ciclo completo de venda.
• Forte domínio de CRM e follow-up com leads qualificados.
• Comunicação excelente por vídeo/telefone e escrita.
• Habilidade em negociação e superação de objeções.
• Abertura para melhoria contínua e aprendizado de novos processos.
• Interesse em entender perfis de clientes e segmentos.

Responsabilidades

• Realizar demonstrações do produto para leads qualificados.
• Mostrar como o produto soluciona problemas a partir de diagnóstico.
• Acompanhar potenciais clientes com follow-ups de valor.
• Vender de forma consultiva, alinhando com Customer Success.
• Contornar objeções e apresentar planos aderentes.
• Colaborar com SDRs e Customer Success para fechar negócios.

Conhecimentos

Experiência em SaaS B2B

Processo de venda e CRM

Comunicação por video/telefone

Comunicação escrita

Habilidade de negociação

Contornar objeções

Melhoria contínua

Aprofundar perfis de clientes

Organizar e controlar tarefas

Spin Selling/Solution Selling/Sandler

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

🔊 Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers: queremos conversar com vocês!

Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AEs) contribuir diretamente com nosso crescimento!

Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós.

Seu objetivo por encantar e conquistar novos clientes através da demonstração do produto e negociação com nossos potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para:

• crescer rapidamente na área de vendas,
• curte aprender e compartilhar conhecimento,
• quer aprender as melhores técnicas e processos de vendas,
• se importa com o impacto e sucesso do cliente,
• gosta de contribuir com os times que trabalha,
• tem auto responsabilidade e gosta de desafios e
• procura abertura para contribuir, propor e executar ideias,

... o match pode estar feito!

Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe, por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time para ter um ambiente seguro para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. 💚

Main responsibilities

• Realizar demonstrações do produto para os potenciais clientes (leads qualificados)
• Apresentar como o produto soluciona os problemas a partir de um diagnóstico
• Acompanhar os potenciais clientes de forma ativa através de follow ups que agreguem valor
• Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva e alinhada com o time de Customer Success
• Contornar as objeções e condições que estejam impedindo o fechamento de negócio
• Negociar e apresentar os planos mais aderentes de acordo com a necessidade
• Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Requirements and skills

Requisitos:

• Experiência na área de vendas de produtos SaaS b2b
• Conhecimento de processo de vendas e CRM
• Ter uma ótima comunicação por videochamada e telefone
• Ter uma ótima comunicação escrita
• Habilidade de negociação
• Ter facilidade para contornar objeções
• Abertura para melhoria contínua
• Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes
• Saber organizar e controlar as próprias tarefas

Diferenciais:

• Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)
• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);

Additional information

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Mediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Folga para aniversário
• Totalpass
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)
• Licenças estendidas de maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção