Executivo Comercial B2B | Tecnologia

Empresa Confidencial; São Paulo; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente de trabalho inovador

Contato direto com modelos regulatórios

Autonomia e protagonismo no trabalho

Job summary

A Empresa Confidencial está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial em São Paulo, Brasil, para atuar na expansão de uma plataforma tecnológica voltada à governança e uso regulado de dados. O papel exige forte capacidade consultiva e habilidades em vendas B2B, com experiências em ambientes técnicos e regulatórios.

O profissional será responsável pela prospecção de clientes, apresentação de soluções, negociações complexas e gestão do pipeline de vendas. Oferece uma oportunidade estratégica em um mercado emergente.

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Vivência com SaaS, tecnologia ou soluções digitais.
• Experiência na condução de apresentações executivas.
• Organização e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de clientes B2B em ambiente regulado.
• Apresentar soluções focadas em governança de dados e conformidade.
• Conduzir negociações e conversão de contratos.
• Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta.
• Gerenciar carteira de clientes, focando em relacionamento e retenção.

Skills

Consultiva e analítica

Facilidade em ambientes técnicos e regulatórios

Comunicação clara

Desenvolvimento de mercado

Job description

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para atuar na expansão de uma plataforma tecnológica inovadora, voltada à governança, privacidade e uso regulado de dados.

Essa posição terá um papel estratégico na construção e desenvolvimento de mercado, atuando de forma consultiva na jornada de relacionamento, educação e conversão de clientes em um ambiente técnico e regulatório.

Sobre a posição

O(a) profissional será responsável por conduzir negociações complexas, traduzindo requisitos técnicos e regulatórios em valor de negócio para clientes corporativos.

Principais responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de clientes B2B em ambiente regulado;
• Apresentar soluções com foco em governança de dados, conformidade e adequação regulatória;
• Apoiar clientes no entendimento de processos de credenciamento, integração e operação;
• Conduzir negociações e conversão de contratos;
• Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta (pré e pós-venda);
• Gerenciar carteira de clientes, com foco em relacionamento e retenção (churn);
• Atuar em conjunto com áreas internas (produto, jurídico, suporte);
• Acompanhar indicadores de performance comercial e evolução dos clientes;
• Gerenciar metas e resultados da operação comercial.

Perfil esperado

• Forte capacidade consultiva e analítica;
• Facilidade para atuar em ambientes técnicos e regulatórios;
• Comunicação clara com clientes corporativos e stakeholders;
• Perfil educador, com capacidade de desenvolver o mercado.

Requisitos Essenciais

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência com SaaS, tecnologia ou soluções digitais;
• Experiência na condução de apresentações executivas;
• Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais

• Conhecimento em LGPD, privacidade ou compliance;
• Experiência em GovTech ou RegTech;
• Vivência com APIs ou integração de sistemas;
• Experiência com setor público ou ambientes regulados.

Diferenciais da oportunidade

• Atuação em um mercado emergente e em construção no Brasil;
• Contato direto com modelos regulatórios inovadores;
• Alto impacto estratégico (posição consultiva, não operacional).
• Protagonismo e autonomia;
• Conforto em ambientes com ambiguidade;
• Boa leitura política/institucional;
• Capacidade de traduzir temas complexos em linguagem clara;
• Visão de longo prazo e construção de relacionamento.