Executivo de contas sênior

galax.ia; Joinville; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Participação nos Lucros e Resultados

Vale transporte

Desconto de 22% em aluguel de carros

Job summary

Uma empresa de tecnologia em Joinville procura um profissional para liderar vendas B2B consultivas. O candidato deve ter experiência comprovada em vendas, habilidade para negociações complexas e sólida experiência em CRM. As responsabilidades incluem gerenciar o pipeline de vendas, construir propostas comerciais e garantir o uso rigoroso do CRM. Benefícios incluem plano de saúde, plano odontológico e participação nos lucros.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e fechamento.
• Vivência em negociações complexas com múltiplos stakeholders.
• Experiência sólida com CRM e disciplina de registro.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas desde a qualificação até o fechamento.
• Gerenciar um pipeline de oportunidades de forma previsível.
• Construir propostas comerciais com clareza de escopo e valor.

Skills

Vendas B2B consultivas

Negociações complexas

Disciplina de CRM

Comunicação

Organização

Education

Formação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

Resumo da vaga

Responsável por conduzir vendas B2B consultivas de ponta a ponta: prospecção (em parceria com SDRs), diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento. Atuará com forte disciplina de CRM e dados para priorizar contas, gerenciar pipeline, gerar previsibilidade e acelerar o ciclo comercial. Haverá disponibilidade para viagens para visitas a clientes, reuniões presenciais e eventos do setor.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas (qualificação → discovery → proposta → negociação → fechamento).
• Gerenciar um pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade de forecast.
• Realizar discovery estruturado para entender contexto, dores, processo decisório e critérios de compra.
• Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, conduzindo negociações multiárea quando necessário.
• Construir propostas comerciais com clareza de escopo, valor, ROI e condições (com apoio interno quando aplicável).
• Trabalhar em conjunto com SDRs/Pré-vendas para geração e evolução das oportunidades qualificadas.
• Garantir uso rigoroso do CRM (atividades, etapas, próximos passos, documentos, probabilidade e data de fechamento).
• Executar cadências de follow-up e gestão de próximos passos com foco em avanço de etapa.
• Apoiar o Head de Vendas em estratégias por segmento, região e priorização de contas-alvo.
• Alimentar dashboards e análises (conversão, ciclo, ticket, win rate, motivos de loss, qualidade de pipeline).
• Coordenar alinhamentos com Produto, Operações e Customer Success para viabilizar escopo, implantação e handoff pós-venda.
• Participar de visitas a clientes, eventos e reuniões presenciais para avanço e fechamento de oportunidades.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, com histórico de fechamento.
• Vivência conduzindo negociações complexas (múltiplos stakeholders, ciclo longo, proposta técnica/comercial).
• Experiência sólida com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD CRM, Salesforce ou similar) e disciplina de registro.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores (pipeline coverage, forecast, win rate, ciclo, ticket).
• Forte habilidade de comunicação, diagnóstico e construção de proposta de valor orientada a ROI.
• Perfil mão na massa, organizado, com senso de prioridade e execução consistente.
• Disponibilidade para viagens conforme demanda comercial.
• Formação em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (completa ou em andamento).

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência com tecnologia, SaaS, IoT, serviços técnicos ou soluções B2B complexas.
• Vivência vendendo para utilities, saneamento, infraestrutura, governo/estatais ou ambientes regulados.
• Conhecimento de metodologias comerciais (SPIN, BANT, MEDDIC) e venda orientada a processo.
• Experiência com propostas de contratos recorrentes (HaaS/SaaS), RFPs e processos formais de compra.

Indicadores de sucesso (exemplos)

• Geração e manutenção de pipeline saudável (cobertura vs. meta).
• Acurácia de forecast e qualidade de CRM.
• Taxa de conversão por etapa e melhoria contínua de win rate.
• Tempo de ciclo e velocidade de avanço de etapas.
• Receita fechada (mensal/trimestral) e ticket médio dentro do ICP.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) vinculada ao atingimento de metas
• Vale transporte conforme legislação vigente
• Desconto de 22% de aluguel em carros da Movida