Especialista de Vendas Senior

Kontik; São Paulo; Vor Ort; BRL 150.000 - 230.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Grupo Kontik, com mais de 70 anos de tradição, busca Executivo(a) de Vendas Sênior para ampliar a carteira B2B, com foco em soluções de Wallet, Expense e gestão corporativa. O profissional atuará no ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento, construindo relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores.

Precisa-se de perfil hunter, experiência em tecnologia/SaaS, CRM (HubSpot/Salesforce) e capacidade de trabalhar com metas.

Qualifikationen

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, com ciclo completo.
• Forte atuação em tecnologia, SaaS, soluções financeiras ou viagens corporativas.
• Domínio em prospecção ativa, diagnóstico de necessidades e negociação.
• Experiência com soluções Wallet/Expense é desejável.

Aufgaben

• Prospectar ativamente novos clientes no mercado B2B.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entender necessidades.
• Apresentar soluções de Wallet, Expense e tecnologia de gestão.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos do cliente.
• Manter relacionamento com gestores e tomadores de decisão.
• Monitorar pipeline e forecast usando o CRM.
• Acompanhar indicadores de performance de vendas.
• Colaborar com áreas internas para experiência positiva do cliente.

Kenntnisse

Prospecção ativa

Venda consultiva

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento estratégico

Ausbildung

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Você quer fazer parte de um hub de negócios com mais de 70 anos de tradição e forte investimento em inovação? No Grupo Kontik, conectamos história e visão de futuro com uma cultura voltada para alta performance e entregas de grande valor. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na expansão de novos negócios e no desenvolvimento da nossa carteira de clientes B2B, focando em soluções corporativas de gestão de despesas, meios de pagamento e tecnologia (Wallet e Expense). Se você possui perfil hunter, maturidade comercial para conduzir o ciclo completo de vendas e facilidade para construir relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão, esta oportunidade é para você.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios no mercado B2B.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para levantamento detalhado das necessidades dos clientes.
• Apresentar e demonstrar soluções de Wallet, Expense e tecnologia aplicada à gestão corporativa.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção ativa até a negociação e fechamento de contratos.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos do cliente e do negócio.
• Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
• Realizar follow-ups estratégicos visando a conversão e o avanço contínuo do funil de vendas.
• Gerenciar pipeline, forecast e registrar rotinas comerciais de forma organizada e rigorosa no CRM.
• Acompanhar indicadores de performance, metas e resultados comerciais de forma consistente.
• Atuar em colaboração com áreas internas para assegurar uma experiência positiva ao cliente desde o primeiro contato.

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, SaaS, soluções financeiras ou viagens corporativas.
• Experiência comprovada no gerenciamento do ciclo completo de vendas B2B e técnicas de venda consultiva.
• Vivência consolidada com prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
• Domínio na condução de reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações de alto nível.
• Experiência comercial na oferta de soluções financeiras, ferramentas de Wallet e gestão de despesas (Expense).
• Prática no gerenciamento de pipeline, forecast e uso de ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce ou similares).
• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de viagens corporativas, TMC ou Travel Tech.
• Conhecimento sobre gestão de viagens corporativas, políticas de viagens e controle de despesas.
• Vivência prática com meios de pagamento corporativos.
• Carteira de relacionamento ativa ou networking consolidado no mercado B2B.

O que esperamos

Buscamos um profissional altamente orientado a resultados, com foco em execução disciplinada para atingir metas e impulsionar o crescimento do negócio. Esperamos que você paute suas decisões comerciais em dados e indicadores, mantenha uma postura colaborativa com as equipes internas e demonstre adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em constante evolução. Sua atuação deve ser pautada pela venda consultiva, colocando o cliente no centro das decisões para construir soluções sob medida que gerem valor real e parcerias duradouras.