EXECUTIVO DE VENDAS SENIOR

Grupo Kontik; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Kontik está recrutando Executivo(a) de Vendas em um papel B2B para prospecção de novos negócios. O(a) profissional conduzirá diagnóstico, apresentará soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense e fechará contratos com clientes empresariais.

Busca-se perfil hunter com autonomia, visão de resultados e atuação em ambiente dinâmico. Desempenho ligado à gestão de pipeline e metas de performance.

Qualificações

• Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente B2B no segmento de viagens corporativas, tecnologia, SaaS, Wallet ou Expense.
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Capacidade de prospecção ativa e geração de novas oportunidades.
• Conhecimento de técnicas de negociação e venda consultiva B2B.
• Experiência na comercialização de soluções financeiras, Wallet e Expense.
• Capacidade de apresentar e negociar propostas comerciais.
• Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos e gestão organizada de pipeline.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades no mercado B2B de viagens corporativas.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, identificar desafios e necessidades dos clientes.
• Apresentar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense aos clientes.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento e manter o CRM atualizado.
• Gerenciar relacionamentos estratégicos com gestores e tomadores de decisão.
• Manter pipeline, forecast e atividades comerciais bem documentados.

Conhecimentos

Hunter

Prospecção ativa

Negociação consultiva

Relacionamento empresarial

Comunicação eficaz

Formação académica

Superior completo em Administração/ Gestão Comercial

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Venha crescer com o Grupo Kontik

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Venha crescer com o Grupo Kontik

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas:

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara;
• Inovação e adaptabilidade, com evolução contínua;
• Viajante no centro, garantindo valor real em cada entrega.

A oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na área Comercial, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos negócios relacionados a soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos (Wallet).

Buscamos um profissional com perfil Hunter, maturidade comercial e autonomia para conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades e diagnóstico das necessidades do cliente até a negociação e fechamento de contratos.

Essa posição é ideal para quem gosta de desafios, possui forte orientação para resultados e deseja atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e de alta performance.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B;
• Conduzir reuniões comerciais de diagnóstico, identificando desafios e necessidades dos clientes;
• Apresentar e demonstrar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, garantindo evolução consistente das oportunidades até o fechamento;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão;
• Realizar follow-ups estruturados, assegurando avanço contínuo das negociações;
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio do CRM;
• Atualizar e registrar informações relevantes das oportunidades de forma organizada e consistente;
• Trabalhar com foco no atingimento das metas e indicadores da área;
• Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e expansão dos negócios do Grupo Kontik.

Como essa posição se conecta com nossa cultura

O(a) Executivo(a) de Vendas tem papel direto na expansão dos negócios do Grupo Kontik, conectando empresas a soluções que geram mais eficiência, controle e melhores experiências para seus colaboradores e viajantes.

Sua atuação estará alinhada aos nossos pilares por meio de:

• Performance: foco em resultados, crescimento sustentável e superação de metas comerciais;
• Decisão baseada em dados: utilização de indicadores, métricas, pipeline e forecast para direcionar estratégias e priorizar oportunidades;
• Colaboração: parceria constante com equipes internas para garantir uma jornada consistente e a melhor experiência ao cliente;
• Adaptabilidade e inovação: capacidade de compreender diferentes cenários de mercado e apresentar soluções aderentes às necessidades de cada empresa;
• Pessoas e viajante no centro: construção de relacionamentos consultivos e duradouros, sempre focando na geração de valor para o cliente.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Vivência em vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de viagens corporativas, tecnologia, SaaS, Wallet ou Expense;
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;
• Capacidade de realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Conhecimento de técnicas de negociação e venda consultiva B2B;
• Experiência na comercialização de soluções financeiras, Wallet e Expense;
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão;
• Experiência na gestão organizada de pipeline, forecast e atividades comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil Hunter, com alta capacidade de prospecção e desenvolvimento de negócios;
• Organização, disciplina comercial e senso de urgência;
• Autonomia para conduzir negociações e processos comerciais;
• Resiliência para atuar em ciclos de vendas consultivos e de maior complexidade;
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos e gerar credibilidade junto aos clientes.

Diferenciais

• Experiência no segmento de viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs;
• Conhecimento sobre gestão de viagens corporativas e políticas de viagens;
• Conhecimento em gestão de despesas corporativas e meios de pagamento;
• Experiência com soluções SaaS;
• Carteira ativa de relacionamentos ou networking no mercado B2B;
• Vivência na venda de soluções voltadas para eficiência operacional e transformação digital.