Inside Sales Hunter

CEABS SERVICOS S.A.; Curitiba; Ibrido; BRL 89.000 - 156.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A CEABS SERVICOS S.A. busca profissionais engajados para atuar em vendas B2B de soluções tecnológicas, com foco na prospecção, abordagem multicanal e fechamento de contratos.

Você conduzirá o processo comercial de ponta a ponta, desde o contato inicial até a negociação, propondo soluções alinhadas às necessidades do cliente e registrando tudo no CRM para monitoramento de metas e resultados.

Competenze

• Experiência comprovada em vendas B2B com prospecção, negociação e fechamento de novos negócios.
• Venda de soluções de tecnologia, SaaS ou serviços corporativos.
• Vendas consultivas identificando necessidades e apresentando soluções.
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
• Gestão de funil de vendas, metas e indicadores de desempenho.
• Prospecção ativa e abordagem de decisores.
• Registro de atividades e oportunidades no CRM.

Mansioni

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos clientes B2B.
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais de prospecção.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento da venda.
• Realizar reuniões comerciais para identificar necessidades, apresentar soluções e demonstrar o valor dos produtos e serviços.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e contornar objeções para avançar as oportunidades no funil de vendas.
• Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e decisores, identificando oportunidades de novos negócios.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo a evolução das oportunidades e o cumprimento das metas estabelecidas.
• Registrar interações, propostas e negociações no CRM, mantendo as informações atualizadas.
• Acompanhar indicadores de desempenho, conversão e produtividade, buscando continuamente melhores resultados.

Conoscenze

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

Propostas comerciais

Foco em resultados

CRM

Descrizione del lavoro

Há 15 anos oferecemos soluções voltadas para rastreamento, telemetria e recuperação de bens, para pessoas e empresas, garantindo segurança no seu dia a dia.

Nos destacando no mercado por nossa excelência, eficiência e inovação tecnológica.

E buscamos pessoas engajadas, persistentes para enfrentar desafios e viver o nosso propósito diariamente!

Se você é essa pessoa, venha fazer parte do nosso time!

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos clientes B2B;
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais de prospecção;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento da venda;
• Realizar reuniões comerciais para identificar necessidades, apresentar soluções e demonstrar o valor dos produtos e serviços;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e contornar objeções para avançar as oportunidades no funil de vendas;
• Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e decisores, identificando oportunidades de novos negócios;
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo a evolução das oportunidades e o cumprimento das metas estabelecidas;
• Registrar interações, propostas e negociações no CRM, mantendo as informações atualizadas;
• Acompanhar indicadores de desempenho, conversão e produtividade, buscando continuamente melhores resultados.

Qualificações e Habilidades Necessárias

• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação direta na prospecção, negociação e fechamento de novos negócios;
• Experiência comercial na venda de soluções de tecnologia, software, SaaS, serviços tecnológicos ou soluções corporativas;
• Vivência em vendas consultivas, com capacidade de identificar necessidades, mapear problemas e apresentar soluções alinhadas aos objetivos do cliente;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais, condução de negociações, gestão de objeções e fechamento de contratos;
• Conhecimento de processos comerciais e gestão de funil de vendas, incluindo acompanhamento de oportunidades, taxas de conversão e indicadores de desempenho;
• Experiência em prospecção ativa e abordagem de decisores empresariais;
• Familiaridade com ferramentas de CRM para registro de atividades, gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
• Histórico de atuação com metas comerciais e geração de receita, com capacidade de demonstrar resultados alcançados.

Diferenciais

• Experiência com tecnologia;
• Experiência no mercado de logística ou frotas.