Coordenador de Pré vendas

Kontik; São Paulo; On-site; BRL 201,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Horário híbrido

Job summary

Grupo Kontik busca líder para conduzir a operação de Pré-Vendas, assegurando geração de oportunidades qualificadas para o time comercial e impulsionando o crescimento do negócio.

O(a) candidato(a) atuará em um ambiente de alta performance, com foco em dados e decisões estratégicas, gerindo pipeline, cadência e integração entre equipes de Marketing, Pré-Vendas e Vendas.

Qualifications

• Liderança comprovada de equipes de Pré-Vendas (SDRs) ou áreas correlatas.
• Capacidade de acompanhar e analisar indicadores comerciais com foco em melhoria.
• Experiência em prospecção ativa, geração de demanda e qualificação de leads.

Responsibilities

• Liderar, orientar e monitorar a performance da equipe de Pré-Vendas (SDRs) em nível nacional.
• Oferecer suporte estratégico à equipe de Executivos de Vendas (Closers) para melhorar o fluxo comercial.
• Desenvolver e gerenciar canais de prospecção e geração de leads qualificados.

Skills

Liderança de equipes

Análise de indicadores

Prospecção ativa

Gestão de CRM

Comunicação efetiva

Organização

Tools

CRM (Sales)

Excel

Job description

Estamos em busca de uma liderança para conduzir a nossa operação de Pré-Vendas no Grupo Kontik, garantindo a geração de oportunidades qualificadas para o time comercial e impulsionando o crescimento sustentável do negócio. Atuando em um ambiente focado em alta performance, inovação e decisões baseadas em dados, você terá papel estratégico na construção e gestão do nosso pipeline de vendas. A oportunidade possui modelo de trabalho híbrido localizado na Av. Paulista, 37 - Casa das Rosas, com horário de trabalho das 09:00 às 19:00 (01h12 de almoço).

Responsabilidades

• Liderar, orientar e acompanhar a performance da equipe de Pré-Vendas (SDRs) em nível nacional.
• Prestar suporte estratégico e operacional à equipe de Executivos de Vendas (Closers), garantindo eficiência no fluxo comercial.
• Desenvolver, estruturar e gerenciar canais de prospecção ativa e geração de leads qualificados.
• Administrar e otimizar o CRM da área comercial, acompanhando automações, métricas de performance, funis de conversão e fluxos de cadência.
• Monitorar indicadores da jornada comercial e implementar planos de ação para a melhoria dos resultados.
• Mapear oportunidades de mercado, tendências e potenciais segmentos de atuação.
• Identificar oportunidades de melhoria e padronização dos processos internos da área comercial.
• Participar do planejamento estratégico de vendas, contribuindo com análises, projeções e planos práticos.
• Promover a integração e a colaboração constante entre as equipes de Marketing, Pré-Vendas e Vendas.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em liderança ou coordenação direta de equipes de Pré-Vendas (SDRs) ou áreas correlatas.
• Experiência no acompanhamento e análise detalhada de indicadores comerciais (conversão, produtividade, geração de oportunidades e metas) com foco em ações de melhoria.
• Sólida vivência em processos de prospecção ativa, geração de demanda e qualificação de leads.
• Experiência prática na gestão e administração de CRM da área comercial.
• Capacidade analítica desenvolvida para construção de planos de ação e mensuração de resultados.
• Domínio do Pacote Office, com destaque para o uso do Excel.
• Excelente comunicação, organização e facilidade no relacionamento interpessoal.

Diferenciais

• Vivência anterior no segmento de viagens corporativas, turismo ou soluções B2B.
• Conhecimento em ferramentas avançadas de automação comercial e inteligência de vendas.Experiência na estruturação de processos de integração entre Marketing e Vendas (Smarketing).

O que esperamos

Esperamos que você traga uma postura analítica, motivadora e focada em execução disciplinada para o dia a dia da equipe. Buscamos um perfil que valorize a tomada de decisão baseada em dados, saiba construir parcerias sólidas entre diferentes áreas e mantenha a excelência e o cliente sempre no centro de nossas estratégias comerciais.