Especialista de Vendas P3

BioLegend, Inc.; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de saúde em São Paulo está em busca de um Sales Specialist P3 para atuar na área de Reproductive Health. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas, conhecimento em CRM, como Sales Force.com, e domínio avançado de inglês. As responsabilidades incluem atingir metas de vendas, realizar apresentações para clientes, e defender o mercado contra concorrentes. A posição exige disponibilidade para viagens e residência em São Paulo.

Qualificações

• Disponibilidade para viagens fora do Estado de São Paulo e eventualmente ao exterior.
• Residente na cidade de São Paulo, habilitado para dirigir.
• Profissional com autogestão.

Responsabilidades

• Atingir a cota de vendas da carteira de clientes.
• Realizar apresentações de produtos a clientes focadas em aspectos científicos.
• Defender o mercado contra a concorrência e aumentar a participação de mercado.
• Participar de treinamentos, reuniões internas e congressos de vendas.

Conhecimentos

Conhecimento em CRM (Sales Force.com)

Inglês nível avançado

Espanhol (desejável)

Vendas consultivas

Habilidade para apresentações

Formação académica

Biomedicina

Biologia

Farmácia

Química

Descrição da oferta de emprego

Perfil do candidato e descritivo de funções – “Sales Specialist P3 – Reproductive Health”

- Região de atuação e Carteira de clientes: São Paulo capital, interior e Paraná

- Residente: São Paulo capital

- Formação: Biomedicina, Biologia; Farmácia; Química

- Disponibilidade para viagens fora do Estado de São Paulo e eventualmente ao exterior; morar na cidade de São Paulo, habilitado para dirigir;

- Profissional que tenha autogestão

- Disponibilidade para viagens: até 40% do tempo

- Desejável conhecimento em CRM, de preferência Sales Force.com (SFDC); fator diferencial

- Inglês nível avançado para escrita, leitura e conversação;

- Espanhol: Desejável

- Experiência prévia com vendas consultivas;

- Habilidade para fazer apresentações;

- Desejável experiência prévia com produtos concorrentes aos da Revvity das seguintes linhas: Triagem Neonatal e Pré-natal; diferencial

- Soft Skills que devem ser verificadas durante o processo de seleção e entrevista

• estar alinhado aos valores corporativos, especialmente quanto a “partner with purpose” na relação com clientes;
• valores corporativos: abraçar o desconhecido, paixão por pessoas, colaborar para o sucesso e [fazer] parcerias com propósito;
• gostar de trabalhar em equipe;
• espírito de colaboração intra- e extra equipe (com as áreas funcionais)
• visão e entendimento de propósito sobre as decisões corporativas;
• criatividade, proposição de novas ideias e novas formas de trabalho (via melhoria contínua)
• sempre buscar relação ganha-ganha com clientes;

Triagem Neonatal

• Sistema de Imunoensaio em Papel Filtro;
• Picotadores automáticos para amostras em papel filtro;
• Leitores de Microtilulação;
• Hemoglobinopatias;
• Espectrometria de Massas;
• Biologia Molecular;
• Reagentes Neonatal;

Marcas concorrentes

Roche e Thermo (pré-natal e Biologia Molecular) Intercientífica, Serion, Bioclin, Labsystem, Tecnosuma, Trinit, Biorad, Watters, Shimatzu. Chromsystem (MSMS - neonatal).

Experiência em clientes

Laboratórios de análises clínicas em geral, como DASA, Fleury, Pardini, APAEs, Universidades, LACENs

Principais responsabilidades

• Atingir a cota de vendas da sua carteira de clientes;
• Realizar apresentações de produtos a clientes (apresentações com foco científico/comercial);
• Defender nosso mercado da concorrência e aumentar o “customer share” através da venda de novos produtos; como Toxoplasmosis, Linha Eonis; etc
• Promover o teste ampliado; Lei 14154 de 2021
• Participar de treinamentos, reuniões internas e congressos de vendas tanto presenciais como online;
• Liderar os Webinar para clientes potenciais (Linha Eonis, MSMS, Toxo);
• Monitorar e atender as auditorias dos Contratos de Comodato/demo/ entre outras modalidades de contratos;
• Considerar a saúde financeira dos contratos vigentes e os custos com MP e MC;
• Avaliar o parque instalado dos clientes para ações de venda, troca, reposição, alto custos de manutenção, etc
• Colaborar para que os clientes ampliem as oportunidades em campo;
• Promover o bom relacionamento com clientes e empresa;
• Fazer cotações de instrumentos e reagentes CPQ;
• Gerenciar oportunidades SFDC;
• Gerenciar processo de validação de produtos do início ao fim;
• Gerenciar carteira de clientes atuais sob todos os aspectos da venda consultiva;
• Visitas e contatos frequentes com clientes;
• Gestão do fluxo dos pedidos de compras;
• Monitoramento de comportamento de compra (aumento / diminuição / estabilidade);
• Atenção às solicitações gerais dos clientes e tratamento interno das solicitações;
• Acurácia do forecast de vendas e para manutenção de estoque local e resultado de vendas;
• Preparar, em conjunto com especialistas de produtos, descritivos relacionados a licitações públicas e privadas;

Participar de treinamentos, reuniões internas e congressos de vendas tanto presenciais como online; Atenciosamente