ESPECIALISTA DE PRÉ VENDAS I – BUSINESS PERFORMANCE

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 98,000 - 144,000; Full time

Job summary

A TOTVS oferece posição consultiva para mapear oportunidades entre Marketing e Vendas, arquitetando soluções do portfólio e demonstrando como nossas ferramentas ajudam clientes a superar desafios para melhorar as vendas.

Atua em modelo híbrido com disponibilidade para viagens. Exige formação superior, experiência em vendas B2B complexas e conhecimento de RD Station.

Qualifications

• Ensino Superior Completo
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B
• Conhecimento e Vivência com soluções de RD Station
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Mapeamento de Oportunidades: Identificar gargalos e janelas de crescimento no ecossistema dos clientes no pilar de Marketing e Vendas.
• Arquitetura de Solução: Construir o escopo prático e técnico da solução, desenhando como as ferramentas da TOTVS vão operar dentro da estrutura do cliente.
• Demonstração de Produtos: Conduzir demonstrações técnicas e comerciais do portfólio, provando o valor das soluções no processo de vendas dos clientes.
• Apoio Consultivo: Apoiar a força de vendas na superação de objeções e na construção do discurso de valor.

Job description

Descrição

Atuar de forma consultiva no mapeamento e identificação de
oportunidades de negócio no ecossistema de clientes, com foco principal no
funil de Marketing e Vendas.
A missão é demonstrar e arquitetar o escopo de soluções do portfólio TOTVS,
mostrando na prática como os produtos ajudam os clientes a superarem seus
principais desafios operacionais para performarem mais em vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Mapeamento de Oportunidades: Identificar gargalos e janelas de
  crescimento no ecossistema dos clientes no pilar de Marketing e Vendas.
• Arquitetura
  de Solução:
  Construir o escopo prático e técnico da solução, desenhando como as ferramentas
  da TOTVS vão operar dentro da estrutura do cliente.
• Demonstração
  de Produtos: Conduzir demonstrações técnicas e comerciais do portfólio,
  provando o valor das soluções no processo de vendas dos clientes.
• Apoio
  Consultivo:
  Apoiar a força de vendas na superação de objeções e na construção do discurso
  de valor.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B;
• Conhecimento e Vivência com soluções de RD Station;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid