GERENTE DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II – LINX

TOTVS; São Paulo; Hybrid; BRL 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

A TOTVS está buscando um líder de vendas com atuação B2B para definir estratégias de mercado, gerir equipes de alta performance e assegurar o atingimento de metas através de um portfólio de soluções ERP. O candidato ideal terá experiência com negociação com decisores, planejamento de ações e melhoria contínua dos resultados.

O cargo é híbrido, com disponibilidade para viagens e foco no atendimento a clientes estratégicos do segmento automotivo e tecnologia.

Qualifications

• Vivência em vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Experiência com gestão de equipes multidisciplinares e metas de negócio.

Responsibilities

• Eleger o mercado-alvo para busca de suspects, analisando potencial de território e portfólio de soluções.
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas, com feedbacks constantes.
• Garantir a entrega da meta total do time e elevar a satisfação dos clientes (NPS).
• Conduzir plano de vendas por segmento e áreas de atuação para atingimento de metas.
• Promover planos de ação para melhoria de resultados e reduzir churn da carteira de clientes.
• Gerir forecast e pipeline no CRM, reportando resultados à diretoria.
• Assegurar integridade das informações nas ferramentas da empresa.
• Atender leads gerados pela área de Negócios e prospecção, acompanhando o funil de vendas.
• Interagir com áreas internas para melhoria de processos e resultados.
• Participar de recrutamento e desenvolvimento de sucessores e lideranças.

Skills

Vendas B2B

ERP

Negociação

Gestão de equipes

Relacionamento com decisores

Viagens

Education

Superior completo

Pós-graduação

Job description

Descrição

Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, por intermédio de uma gestão eficiente de pessoas, resultados e
indicadores, promovendo a satisfação dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análise de potencial de território, segmentação e
  portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks
  constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação
  dos clientes da base - NPS;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor
  realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo
  redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e
  monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as
  vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de
  reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações
  on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área,
  analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo,
  através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o
  gerenciamento das interfaces com outras equipes;
• Identificar oportunidades e tendências de mercado com o objetivo de maximizar a competitividade das soluções da
  área, através de pesquisas, participação em eventos de tecnologia e treinamentos relevantes;
• Acompanhar projetos estratégicos e relevantes da área, definindo modelo de report para a diretoria e N1, realizando
  a gestão de riscos.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo e Pós Graduação;
• Conhecimento e vivência no segmento Automotivo (concessionárias, revendas multimarcas, oficinas e centros automotivos)
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores, além da Gestão de Times de Alta Performance.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid