Enterprise Account Executive | Hunter

UpFlux; Brasil; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Upflux, empresa de Outsourcing, busca um profissional de vendas com paixão por entender as dores operacionais dos clientes e propor soluções sob medida.

Você atuará com vendas consultivas, negociando e influenciando stakeholders, alimentando o CRM e buscando previsibilidade no funil.

Se tem experiência em B2B, conhecimento de frameworks de vendas e é motivado a superar metas, junte-se a nossa equipe Upflux.

Qualificações

• Prospecção ativa para qualificar leads e agendar reuniões estratégicas.
• Experiência com vendas complexas.
• Conhecimento de frameworks de vendas.
• Gestão de pipeline e forecast no CRM.
• Comunicação clara e objetiva.
• Conhecimento em Outsourcing/Procurement.
• Perfil competitivo e ambicioso.
• Boa capacidade analítica.

Responsabilidades

• Entender o modelo de negócio do cliente e mapear processos para identificar terceirizações.
• Gerenciar o funil de vendas, tratar objeções e alimentar o CRM.
• Buscar melhoria de desempenho e facilitar a passagem para conversão.
• Superar a meta fechando negócios com clientes-alvo.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas complexas

Negociação

CRM atualizado

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um profissional com paixão por vendas e conhecimento sólido em soluções de Outsourcing / BPO (Business Process Outsourcing). Buscamos alguém que se preocupe em entender a fundo as dores operacionais do cliente e que busque esclarecer suas dúvidas, propondo a melhor solução de terceirização de processos para os nossos potenciais clientes! Se você tem experiência com vendas consultivas, sabe negociar e influenciar pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar sua carreira a bordo da nave Upflux!

Responsabilidades e Atribuições

• Entender o modelo de negócio e a operação de cada cliente, mapeando processos internos e identificando oportunidades de terceirização que gerem match com as soluções de Outsourcing da Upflux;
• Evoluir as oportunidades dentro do funil de vendas buscando o fechamento, tratando objeções, alimentando o CRM e perseguindo previsibilidade e melhores práticas;
• Busca contínua de melhoria no desempenho individual e realizar uma boa passagem para conversão;
• Superar sua meta, fechando negócios corretamente e com o perfil de clientes que buscamos.

Requisitos e Qualificações

• Perhil hunter (prospecção ativa, qualificar leads e agendar reuniões estratégicas para avançar no funil de vendas);
• Experiência com vendas complexas;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
• Conhecimento em vendas de serviços de Outsourcing (Compras/Procurement);
• Competitivo, motivado e ambicioso, com vontade de aumentar seus ganhos batendo as metas;
• Boa capacidade Analítica.

Diferencial

• Experiência com vendas consultivas e B2B;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Conhecimentos multi indústrias e em processos.