Bdr foco cross industry

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 111 600; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de SaaS em São Paulo busca um profissional para apoiar Executivos de Contas e impulsionar vendas. O candidato ideal deve ter experiência em desenvolvimento de leads, comunicação eficaz e habilidades de negociação. O papel envolve qualificação de leads, construção de listas, e manutenção de relacionamentos com clientes potenciais. Se você é orientado a resultados e gosta de trabalhar com vendas, esta é sua chance de desenvolver sua carreira.

Qualificações

• Experiência anterior no desenvolvimento de leads de campanhas de marketing.
• Cumprimento de cotas de vendas.
• Habilidades de comunicação para cultivar relacionamentos.

Responsabilidades

• Qualificar e acompanhar o lead do início até a assinatura do contrato.
• Construir e higienizar listas de contas-alvo.
• Pesquisar informações sobre contas e contatos.
• Realizar contato com potenciais clientes.
• Apresentar a empresa para potenciais clientes.
• Identificar necessidades dos clientes e sugerir produtos/serviços.
• Construir relacionamentos de confiança de longo prazo.

Conhecimentos

CRM (HubSpot)

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Negociação

Redação

Fluência verbal

Pacote Office

Visão analítica

Experiência em tecnologia

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Atuará como apoio e parceiro de nossos Executivos de Contas e terá grande interface com o marketing. Seu papel será buscar novas oportunidades de negócios, entrando em contato e desenvolvendo relacionamentos com potenciais clientes. Para ser bem-sucedido nessa função, você deve ter experiência anterior no desenvolvimento de leads de campanhas de marketing e no cumprimento de cotas de vendas. Você usará suas habilidades de comunicação para cultivar forte relação com os clientes, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Você terá papel fundamental em impulsionar as vendas e contribuir para o crescimento do nosso negócio a longo prazo. Se você é motivado e orientado a resultados, sabe negociar e influenciar pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar a sua carreira a bordo da nave Upflux!

Responsabilidades e Atribuições

• Qualificar e acompanhar o lead do início até a assinatura do contrato de venda, conforme orientações recebidas, acionando profissionais e/ou áreas responsáveis quando necessário.
• Construir e higienizar listas e bases de dados de contas-alvo.
• Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet.
• Realizar contato com potenciais clientes através de cold calls e e-mails.
• Fazer ligações de mapeamento (discovery call).
• Apresentar nossa empresa para potenciais clientes.
• Identificar as necessidades dos clientes e sugerir produtos/serviços adequados.
• Personalizar as soluções de produtos para aumentar a satisfação do cliente.
• Construir relacionamentos de confiança de longo prazo com os clientes.
• Buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercado.
• Agendar reuniões entre clientes (potenciais) e Executivos de Contas.
• Realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente, através de contato telefônico com os participantes.
• Auxiliar no controle de propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, por meio de follow up com Executivo de Contas.
• Manter-se atualizado com novos produtos/serviços e novos preços/planos de pagamento.

Requisitos e Qualificações

• Experiência com CRM (HubSpot), Lusha e LinkedIn Sales Navigator.
• Conhecimento do modelo de negócios SaaS.
• Boa redação e fluência verbal.
• Habilidade de negociação.
• Habilidade para usar redes sociais.
• Habilidade para usar pacotes Office.
• Visão analítica e de negócio.
• Experiência em tecnologia.

Diferenciais

• Experiência com vendas consultivas.
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas.
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom pipeline de vendas e forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM.
• Conhecimento com vendas de BI Analytics.