Executivo(A) Comercial (Hunter)

Benup; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Benup está buscando um Executivo de Vendas/Hunter em São Paulo para identificar novos clientes, prospectar oportunidades e conduzir negociações de contratos de software SaaS. O papel exige proatividade, foco em resultados e capacidade de manter um pipeline ativo.

O candidato ideal possui experiência com técnicas de venda modernas, habilidades de apresentação e forte senso de negociação, trabalhando com metas e colaborando com Marketing e Produto para ampliar a base de clientes.

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções SaaS.
• Técnicas de vendas como Spin Selling e Challenger.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Forte capacidade de negociação e persuasão.
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas agressivas.
• Habilidade para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de vendas eficazes.
• Proatividade e atitude positiva em relação a desafios e oportunidades.
• Habilidades de organização e gestão de tempo.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais através de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de prospecção.
• Desenvolver e executar planos de ação para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas.
• Realizar apresentações de vendas eficazes, demonstrando os benefícios dos produtos e serviços da empresa para os potenciais clientes.
• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando que os termos sejam vantajosos para a empresa e atendam às necessidades dos clientes.
• Manter um pipeline de vendas atualizado, registrando todas as interações com clientes potenciais e o status das negociações.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver materiais de vendas e estratégias de mercado.
• Participar de eventos, feiras e conferências do setor para promover os produtos e serviços da empresa e gerar novos leads.
• Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de vendas.
• Fornecer feedback contínuo sobre as necessidades do mercado e as tendências emergentes.
• Assegurar um alto nível de satisfação do cliente durante o processo de vendas e após a concretização da venda

Conhecimentos

Vendas SaaS

Spin Selling

Challenger

CRM

Comunicação

Negociação

Metas agressivas

Identificar oportunidades

Proatividade

Organização

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Negócios

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Descrição de Cargo: Executivo de Vendas/Hunter

Resumo da Posição: O Executivo de Vendas/Hunter é responsável por identificar e conquistar novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa e impulsionando o crescimento das vendas. Este profissional deve ser proativo, focado em resultados e capaz de desenvolver estratégias eficazes para atingir e superar as metas de vendas.

Estas serão as principais responsabilidades da pessoa que a benup procura para essa posição:

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais através de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de prospecção.
• Desenvolver e executar planos de ação para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas.
• Realizar apresentações de vendas eficazes, demonstrando os benefícios dos produtos e serviços da empresa para os potenciais clientes.
• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando que os termos sejam vantajosos para a empresa e atendam às necessidades dos clientes.
• Manter um pipeline de vendas atualizado, registrando todas as interações com clientes potenciais e o status das negociações.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver materiais de vendas e estratégias de mercado.
• Participar de eventos, feiras e conferências do setor para promover os produtos e serviços da empresa e gerar novos leads.
• Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de vendas.
• Fornecer feedback contínuo sobre as necessidades do mercado e as tendências emergentes.
• Assegurar um alto nível de satisfação do cliente durante o processo de vendas e após a concretização da venda

Requisitos e Competências:

• Experiência em vendas de soluções SaaS.
• Conhecimento em técnicas de vendas, tais como Spin Selling, Challenger e outras.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Forte capacidade de negociação e persuasão.
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas agressivas.
• Habilidade para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de vendas eficazes.
• Proatividade e atitude positiva em relação a desafios e oportunidades.
• Habilidades de organização e gestão de tempo.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.

Se você der check em algum ou mais dos itens abaixo, sairá na frente:

• Graduação em Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas, preferencialmente em funções de prospecção (hunter).
• Experiência em Recursos Humanos e benefícios é um diferencial.

Objetivos de Desempenho:

• Atingir ou superar as metas de vendas mensais e anuais estabelecidas pela empresa.
• Expandir a base de clientes da empresa através da prospecção de novos negócios.
• Manter um pipeline de vendas robusto e atualizado.
• Garantir a satisfação do cliente durante todo o processo de vendas e além.

Trabalhar na benup é estar em contato com pessoas com backgrounds diferentes, cheias de repertório e vontade de fazer acontecer e essa já é uma grande vantagem.

#Vemprabenup

Executivo(a) Comercial (Hunter) • São Paulo, SP, BR