Enterprise Account Executive | BPO & Hunter

UpFlux; Brasil; Presencial; BRL 55 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A UpFlux procura profissional com paixão por vendas e conhecimento sólido em Outsourcing/BPO, para entender dores operacionais do cliente e propor a melhor terceirização de processos. O foco é mapear necessidades e conduzir a venda com soluções sob medida.

Buscamos alguém com experiência em vendas complexas, prospecção ativa, e domínio de frameworks de vendas para manter pipeline, forecast e relacionamento com clientes em um ambiente de crescimento acelerado na UpFlux.

Qualificações

• Experiência com vendas complexas e negociação.
• Capacidade de mapear necessidades do cliente e propor soluções de Outsourcing/BPO.
• Conhecimento de frameworks de vendas e cadência de pipeline.
• Boa comunicação verbal e escrita, objetivo e persuasivo.

Responsabilidades

• Entender o modelo de negócio e a operação do cliente, mapeando processos internos e identificando oportunidades de terceirização.
• Evoluir as oportunidades no funil de vendas buscando fechamento, tratar objeções e manter o CRM atualizado.
• Buscar melhoria de desempenho e garantir passagem eficaz para conversão.
• Superar metas de vendas com clientes alinhados ao perfil buscado pela Upflux.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um profissional com paixão por vendas e conhecimento sólido em soluções de Outsourcing / BPO (Business Process Outsourcing). Buscamos alguém que se preocupe em entender a fundo as dores operacionais do cliente e que busque esclarecer suas dúvidas, propondo a melhor solução de terceirização de processos para os nossos potenciais clientes!

Se você tem experiência com vendas consultivas, sabe negociar e influenciar pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar sua carreira a bordo da nave Upflux!

Responsabilidades e Atribuições

• Entender o modelo de negócio e a operação de cada cliente, mapeando processos internos e identificando oportunidades de terceirização que gerem match com as soluções de Outsourcing da Upflux;
• Evoluir as oportunidades dentro do funil de vendas buscando o fechamento, tratando objeções, alimentando o CRM e perseguindo previsibilidade e melhores práticas;
• Busca contínua de melhoria no desempenho individual e realizar uma boa passagem para conversão;
• Superar sua meta, fechando negócios corretamente e com o perfil de clientes que buscamos.

Requisitos e Qualificações

• Perhil hunter (prospecção ativa, qualificar leads e agendar reuniões estratégicas para avançar no funil de vendas);
• Experiência com vendas complexas;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
• Conhecimento em vendas de serviços de Outsourcing (Compras/Procurement);
• Competitivo, motivado e ambicioso, com vontade de aumentar seus ganhos batendo as metas;
• Boa capacidade Analítica.

Diferencial

• Experiência com vendas consultivas e B2B;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Conhecimentos multi indústrias e em processos.