Executivo de Vendas de Soluções - Hunter

Ctctech; São Paulo; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Ctctech, empresa de tecnologia e serviços, busca profissional hunter com atuação consultiva para abertura de novas contas e desenvolvimento de oportunidades em IA, dados & analytics, cloud, desenvolvimento de software, integração de sistemas, modernização de aplicações e transformação digital.

O(a) candidato(a) atuará em todo o ciclo de vendas, com foco em clientes do setor privado, estruturando propostas em conjunto com pré-vendas, gerindo o pipeline e forecast, e conduzindo negociações até

Qualificações

• Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios).
• Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros).
• Experiência no setor privado.
• Forte capacidade de relacionamento e influência.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting)
• Gerir pipeline e forecast de vendas
• Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI
• Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas
• Conduzir negociações e fechamento de contratos
• Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
• Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado

Conhecimentos

Prospectação de novos negócios

Venda de soluções digitais

Relacionamento com clientes

Vendas consultivas

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Empresa do setor de tecnologia e serviços, em forte transformação, busca profissional com perfil hunter, focado na geração de novos negócios em soluções digitais para o mercado privado.

Buscamos um profissional com perfil hunter e atuação consultiva, capaz de identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios e dores dos clientes e construir soluções personalizadas alinhadas às suas necessidades.

Este profissional deverá atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de oportunidades relacionadas a projetos de Inteligência Artificial, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integração de Sistemas, Modernização de Aplicações e Transformação Digital, conectando as necessidades do cliente às capacidades da empresa e conduzindo negociações de soluções desenvolvidas sob medida.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting)
• Gerir pipeline e forecast de vendas
• Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI
• Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas
• Conduzir negociações e fechamento de contratos
• Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
• Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado

Escopo de Atuação

• Desenvolvimento de aplicações (custom e ágil)
• Transformação digital
• Integração de sistemas
• Dados, analytics e IA
• Cloud e modernização de aplicações
• Plataformas digitais

Requisitos

• Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios)
• Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros)
• Experiência no setor privado
• Forte capacidade de relacionamento e influência

Diferenciais

• Experiência em empresas de consultoria de TI
• Vivência em vendas consultivas complexas
• Experiência com projetos ágeis e transformação digital
• Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP)
• Atuação em grandes contas corporativas

Indicadores de Sucesso

• Geração de pipeline (volume e qualidade)
• Novos contratos fechados
• Ticket médio e margem
• Aderência ao forecast
• Crescimento da receita em Digital