Executivo(a) Hunter 100% Presencial

GIMBA; São Paulo; Sur place; BRL 120 000 - 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salário fixo + comissão

Crescimento profissional

Ambiente dinâmico

Reconhecimento

Résumé du poste

A Gimba Corporate busca um(a) Vendedor(a) Hunter de Serviços Online Sênior para atuar na prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, com foco em vendas B2B, soluções digitais e serviços online.

O(a) profissional deve possuir perfil hunter, ser estratégico e orientado a resultados, com experiência em abertura de mercado, negociação com decisores e fechamento de contratos de alto valor e complexidade. Busca-se autonomia para prospectar novos negócios e metas desafiadoras.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos como Hunter ou Executivo(a) de Contas Sênior em vendas B2B.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
• Vivência com vendas de serviços, soluções digitais, plataformas online ou e-commerce B2B.
• Histórico de atingimento e/ou superação de metas comerciais.
• Experiência com gestão de funil de vendas e negociação de contratos complexos.
• Excelente comunicação, negociação, persuasão e relacionamento com clientes.
• Experiência com reuniões e apresentações comerciais online.
• Conhecimento de CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales ou similares).
• Conhecimento do Pacote Office.

Responsabilités

• Realizar prospecção ativa de médias e grandes empresas, identificando potenciais clientes.
• Prospectar, qualificar e desenvolver leads, conduzindo o processo até o fechamento.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas e evoluir oportunidades no funil.
• Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão.
• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações online, apresentando soluções de forma consultiva.
• Elaborar propostas comerciais e negociar com diferentes níveis hierárquicos.
• Atuar na negociação e fechamento de contratos de alto volume e complexidade.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Acompanhar tendências de mercado e soluções B2B, identificando oportunidades.
• Manter CRM atualizado com interações, oportunidades e previsões.
• Reportar resultados comerciais e forecasts de vendas.
• Atuar com Marketing, Produto, Pós-Vendas e Sucesso do Cliente.

Connaissances

Prospecção ativa

Negociação com decisores

Gestão de funil de vendas

Relacionamento com clientes

Formation

Graduação em Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Outils

Salesforce

HubSpot

RD Station

Exact Sales

Pacote Office

Description du poste

Sobre a oportunidade

A Gimba Corporate busca um(a) Vendedor(a) Hunter de Serviços Online Sênior para atuar na prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, com foco em vendas B2B, soluções digitais e serviços online.

Buscamos um profissional com perfil hunter, estratégico, consultivo e orientado a resultados, que tenha experiência em abertura de mercado, negociação com decisores e fechamento de contratos de alto valor e complexidade.

Se você gosta de desafios, tem autonomia para prospectar novos negócios e é movido(a) por metas, essa oportunidade é para você!

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de médias e grandes empresas, identificando potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Prospectar, qualificar e desenvolver leads, conduzindo todo o processo comercial até o fechamento.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades no funil.
• Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão dos negócios.
• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações online, apresentando as soluções de forma consultiva e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos.
• Atuar na negociação e fechamento de contratos de alto volume e complexidade.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders dos clientes.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e soluções digitais B2B, identificando novas oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, oportunidades, etapas do funil e previsões de vendas.
• Acompanhar indicadores e resultados comerciais, apresentando reports e forecasts de vendas.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Pós-Vendas e Sucesso do Cliente, garantindo uma experiência completa ao cliente.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos como Hunter, Executivo(a) de Contas Sênior ou em posições similares de vendas B2B.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
• Vivência com vendas de serviços, soluções digitais, plataformas online ou e-commerce B2B.
• Histórico de atingimento e/ou superação de metas comerciais.
• Experiência com gestão de funil de vendas e negociação de contratos de maior complexidade.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação, persuasão e relacionamento com clientes.
• Experiência com reuniões e apresentações comerciais online.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales ou similares.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Perfil proativo, resiliente, autônomo, estratégico e orientado a resultados.

Será considerado diferencial

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou Vendas Consultivas.
• Especialização em Vendas, Marketing Digital ou Negócios.
• Experiência com soluções corporativas e transformação digital.
• Conhecimento do mercado B2B e de processos de vendas complexas.

O que oferecemos

• Remuneração competitiva: salário fixo + comissão agressiva por performance.
• Oportunidade de atuar em uma empresa consolidada e em constante crescimento.
• Ambiente dinâmico, desafiador e com autonomia para atuação comercial.
• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Cultura de reconhecimento e valorização de talentos.

Perfil que buscamos

Hunter de verdade: profissional que gosta de prospectar, abrir portas, gerar oportunidades, negociar e fechar negócios. Se você é movido(a) por metas, possui visão comercial e sabe transformar oportunidades em resultados, queremos conhecer você!