Coordenador de Performance Comercial & Growth

L4S; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 167.000 - 312.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A L4S está buscando um Coordenador de Performance Comercial & Growth em Ribeirão Preto para liderar a máquina comercial em SaaS. O profissional será responsável por desenvolver pessoas, gerir métricas diárias, identificar gargalos do funil e transformar dados em ações para aumentar produtividade, conversão e receita.

O papel envolve liderança de SDRs e Vendas, gestão de pipeline, growth aplicado a vendas e construção de um processo previsível e escalável.

Formación

• Experiência liderando equipes comerciais.
• Forte orientação a métricas e dados.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• Experiência com vendas B2B e SaaS é diferencial.

Responsabilidades

• Liderar SDRs e Executivos de Vendas, com 1:1s e coaching.
• Monitorar indicadores: pipeline, oportunidades, taxa de conversão e ciclo de vendas.
• Identificar gargalos e criar planos de melhoria.
• Conduzir contratações, onboarding e rampagem de novos membros do time.

Conocimientos

Liderança

Growth mindset

Análise de dados

CRM e pipeline

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• propostas;
• testes de pitch;

Coordenador de Performance Comercial & GrowthSobre a posição

Estamos buscando uma pessoa para liderar a performance do nosso time comercial.

Não procuramos apenas alguém para cobrar meta.

Buscamos um líder capaz de desenvolver pessoas, acompanhar números diariamente, identificar gargalos do funil e transformar dados em ações que aumentem produtividade, conversão e receita.

Essa posição terá papel central na construção da máquina comercial da L4S.

O desafio é fazer o time vender melhor, evoluir constantemente e construir um processo comercial cada vez mais previsível e escalável.

Sua missão

Construir um time comercial de alta performance, combinando:

Pessoas + Processo + Dados + Tecnologia + Growth.

Você será responsável por criar um ambiente onde cada vendedor saiba exatamente:

• sua meta;
• seus indicadores;
• onde está performando;
• onde precisa melhorar;
• e o que precisa executar todos os dias para chegar ao resultado.

Principais responsabilidadesLiderança e desenvolvimento do time

Liderar, acompanhar e desenvolver SDRs e Executivos de Vendas.

Realizar 1:1s, feedbacks, coaching comercial e acompanhamento individual de performance.

Identificar rapidamente gaps de comportamento, conhecimento ou execução.

Criar planos de desenvolvimento para elevar a performance individual e coletiva.

Participar da contratação, onboarding e rampagem de novos profissionais.

Construir uma cultura de responsabilidade, intensidade, aprendizado e resultado.

Performance comercial

Ser responsável pelos principais indicadores da operação comercial.

Acompanhar diariamente métricas como:

• geração de oportunidades;
• atividades comerciais;
• conexão;
• qualificação;
• reuniões;
• oportunidades;
• propostas;
• conversão por etapa;
• ciclo de vendas;
• ticket;
• receita;
• forecast;
• win rate;
• atingimento de meta.

Mais importante do que acompanhar números será entender:

Por que o número está assim e o que precisamos mudar para melhorá-lo?

Gestão do funil

Garantir disciplina na operação do CRM.

Identificar gargalos entre as etapas do funil.

Analisar perdas e objeções comerciais.

Melhorar continuamente cadências, abordagens, scripts, pitches e processos.

Criar previsibilidade sobre geração de pipeline e fechamento.

Sales Growth

Essa posição também terá uma responsabilidade importante de Growth aplicada a vendas.

Esperamos que o Coordenador teste continuamente novas formas de melhorar a eficiência da operação.

Exemplos:

• novos canais de prospecção;
• novas cadências;
• novos segmentos;
• mudanças de abordagem;
• testes de pitch;
• melhorias na qualificação;
• automações;
• inteligência artificial aplicada ao comercial;
• melhorias de produtividade;
• estratégias de recuperação de oportunidades;
• análises de cohort comercial.

Cada hipótese deve seguir uma lógica simples:

Hipótese → Teste → Métrica → Aprendizado → Escala.

Inteligência comercial

Transformar o CRM em uma fonte real de inteligência para a empresa.

Construir análises que respondam perguntas como:

• Qual perfil de cliente converte mais?
• Qual origem gera melhores clientes?
• Onde estamos perdendo vendas?
• Quais vendedores performam melhor e por quê?
• Qual abordagem converte melhor?
• Qual segmento possui menor ciclo de vendas?
• Onde devemos concentrar nossos esforços?

O Coordenador deverá levar essas informações para decisões de vendas, marketing, Growth e produto.

O perfil que buscamos

Buscamos alguém com:

• experiência liderando equipes comerciais;
• forte orientação a métricas;
• experiência com vendas B2B;
• capacidade de desenvolver pessoas;
• domínio de CRM e gestão de pipeline;
• perfil extremamente analítico;
• mentalidade de Growth;
• capacidade de testar, medir e melhorar processos;
• facilidade com tecnologia e automação;
• familiaridade com IA aplicada a vendas;
• obsessão por execução e resultado.

Experiência em SaaS, tecnologia, PropTech ou vendas recorrentes será considerada um diferencial importante.

O que essa pessoa NÃO será

Não buscamos um coordenador que apenas:

• cobre vendedores;
• distribua leads;
• faça reunião de meta;
• pressione o time no final do mês;
• acompanhe CRM passivamente.

Buscamos alguém capaz de entender a máquina comercial e melhorá-la continuamente.

Como mediremos seu sucesso

Seu sucesso estará diretamente relacionado à evolução de indicadores como:

Receita

• atingimento de meta;
• crescimento de MRR/receita nova;
• previsibilidade de forecast.

Conversão

• aumento da conversão entre etapas;
• redução das perdas;
• melhoria do win rate.

Produtividade

• oportunidades por vendedor;
• reuniões realizadas;
• vendas por vendedor;
• redução do ciclo comercial.

Time

• evolução individual;
• rampagem;
• atingimento de meta;
• consistência de performance.

Growth

• quantidade de experimentos;
• ganhos de conversão;
• novos canais;
• melhorias de processo que se tornam padrão da operação.

Modelo de contratação

Contratação PJ.

Remuneração composta por:

Fixo + variável por performance.

O objetivo é que uma parcela relevante da remuneração esteja diretamente conectada ao crescimento da operação e ao desenvolvimento da performance do time.

Local

Ribeirão Preto/SP.

Buscamos alguém que queira participar ativamente da construção de uma empresa de tecnologia em crescimento e ajudar a transformar vendas em uma verdadeira máquina de performance.