Vendedor Interno (Infoprodutos)

Moura's R&S; São Paulo; Vor Ort; BRL 78.000 - 134.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um profissional de Inside Sales para atuar diretamente na comercialização de mentorias, cursos, treinamentos, eventos presenciais e outros produtos educacionais da empresa.

Esta posição não é apenas atendimento passivo; você conduzirá conversas consultivas, diagnosticar necessidades e transformar interesse em oportunidade e venda, trabalhando de forma integrada com Marketing, Copy,

Qualifikationen

• Experiência prévia em vendas consultivas, com foco em infoprodutos, mentorias ou eventos.
• Capacidade de diagnosticar necessidades e objeções do cliente durante a conversa.
• Habilidade de conduzir conversas estratégicas para transformar leads em vendas.
• Conhecimento de funil de vendas e indicadores de performance (pipeline, follow-up).
• Experiência com CRM e registro detalhado de interações e oportunidades.

Aufgaben

• Realizar vendas consultivas de mentorias, cursos, treinamentos, eventos presenciais e outros produtos educacionais da empresa.
• Entrar em contato com leads e oportunidades geradas pelas campanhas de Marketing, entendendo o contexto e o momento de compra.
• Realizar diagnóstico comercial para identificar necessidades, objetivos e dores do Cliente.
• Conduzir reuniões e conversas comerciais de forma estratégica, utilizando canais adequados em cada etapa.
• Apresentar produtos de forma personalizada, conectando características e benefícios às necessidades do cliente.
• Construir percepção de valor antes da apresentação de investimento e lidar com objeções de preço, tempo e prioridade.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter cadência no acompanhamento de leads e oportunidades.
• Registrar informações, interações e etapas no CRM e manter o pipeline atualizado.

Kenntnisse

Vendas consultivas

Inside Sales

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Vendedor Interno – Infoprodutos, Mentorias e Eventos
Brooklin - São Paulo/SP | 100% presencial
Não buscamos alguém apenas para responder leads e seguir um script. Buscamos quem entenda pessoas, oportunidades e vendas, conduza conversas consultivas e transforme interesse em decisão e receita.

Sobre a oportunidade
A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um(a) profissional de Inside Sales para atuar diretamente na comercialização de mentorias, cursos, treinamentos, eventos, experiências presenciais e outros produtos educacionais da empresa.
Esta não é uma posição de atendimento passivo.
Procuramos alguém com perfil comercial, senso de urgência e forte capacidade de conduzir conversas de venda, entendendo o momento, a necessidade, o nível de consciência e as objeções de cada potencial cliente.
O profissional será responsável por transformar interesse em oportunidade e oportunidade em venda.
Para isso, precisará entender que vender produtos educacionais, mentorias e experiências não significa simplesmente apresentar preço, enviar link de pagamento ou repetir argumentos prontos.
É necessário investigar, diagnosticar, gerar conexão, construir percepção de valor, conduzir objeções e ajudar o cliente a tomar uma decisão.
A posição atua de forma integrada com Marketing, Copy, Produto e Liderança, acompanhando o lead desde a entrada no funil até a conversão.

Missão do cargo
Conduzir potenciais clientes ao longo do processo comercial, transformando leads e oportunidades em vendas por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a performance.
A principal responsabilidade da cadeira é responder continuamente:
“O que este potencial cliente precisa entender, perceber ou decidir para avançar para a próxima etapa e realizar a compra?”
Na IQR, vendas não são apenas consequência da geração de leads.
A qualidade da abordagem, da condução comercial, do follow-up e da capacidade de gerar valor também influencia diretamente o resultado.
O que esta pessoa deverá fazer

• Realizar vendas consultivas de mentorias, cursos, treinamentos, eventos presenciais, experiências educacionais e demais produtos da empresa.
• Entrar em contato com leads e oportunidades geradas pelas campanhas de Marketing, entendendo o contexto, interesse e momento de compra de cada potencial cliente.
• Realizar diagnóstico comercial para identificar necessidades, objetivos, dores, desafios e nível de aderência do cliente às soluções da empresa.
• Conduzir reuniões, chamadas e conversas comerciais de forma estratégica, utilizando os canais mais adequados para cada etapa da jornada.
• Apresentar produtos e ofertas de forma personalizada, conectando características e benefícios às necessidades e objetivos do potencial cliente.
• Construir percepção de valor antes da apresentação de investimento.
• Identificar, compreender e conduzir objeções relacionadas a preço, momento, prioridade, confiança, necessidade e tomada de decisão.
• Realizar follow-ups estratégicos, entendendo que nem toda oportunidade se converte no primeiro contato.
• Manter cadência e consistência no acompanhamento dos leads e oportunidades.
• Trabalhar oportunidades provenientes de lançamentos digitais, campanhas comerciais, eventos, aulas, webinars, listas de espera e outras estratégias de aquisição.
• Atuar na conversão de participantes de eventos, alunos e leads da base para novos produtos, mentorias e soluções.
• Registrar corretamente informações, interações, etapas e oportunidades no CRM.
• Manter o pipeline comercial atualizado e acompanhar a evolução das oportunidades ao longo do funil.
• Identificar gargalos, padrões de objeção e oportunidades de melhoria no processo comercial.
• Levar feedbacks estratégicos ao Marketing e à liderança sobre qualidade dos leads, principais dúvidas, objeções, argumentos que funcionam e oportunidades percebidas nas conversas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing para aumentar a qualidade das oportunidades e melhorar a conversão das campanhas.
• Participar ativamente de campanhas de lançamentos digitais, aberturas de turmas, eventos e ações comerciais.
• Buscar continuamente melhoria de performance, testando abordagens, argumentos, perguntas e estratégias de condução comercial.

Indicadores de sucesso
Acompanhar a velocidade de avanço das oportunidades, alcançar a meta do mês, aproveitamento de leads provenientes de campanhas e lançamentos, conversão de participantes de eventos e alunos para novos produtos, eficiência e consistência dos follow-ups, cumprimento de metas comerciais.

Esperamos que este profissional acompanhe seus próprios números e consiga responder perguntas como:
Onde estou perdendo oportunidades?
Qual objeção aparece com mais frequência?
Qual tipo de lead converte melhor?
Em qual etapa do funil estamos perdendo vendas?
Qual abordagem gera maior avanço?
O que preciso mudar para aumentar minha conversão?
Vender sem acompanhar performance é apenas conversar.
Aqui, vendas são um processo de aprendizado, melhoria e execução constante.
O perfil que buscamos

• Experiência prévia em vendas consultivas, Inside Sales, vendedor de infoprodutos ou funções comerciais relacionadas.
• Experiência com venda de mentorias, cursos, treinamentos, eventos ou produtos educacionais.
• Vivência no mercado de marketing digital, infoprodutos, educação online ou negócios digitais.
• Conhecimento prático sobre lançamentos digitais, campanhas de captação e estratégias de conversão.
• Experiência com vendas de produtos de ticket médio ou alto.
• Capacidade de conduzir reuniões e conversas comerciais com segurança e estratégia.
• Boa habilidade de diagnóstico e investigação das necessidades do cliente.
• Capacidade de gerar conexão sem perder objetividade e direcionamento comercial.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, qualificação, condução de objeções e fechamento.
• Experiência com follow-up e cadência comercial.
• Organização para gestão de pipeline e oportunidades.
• Familiaridade com CRM e rotina de acompanhamento de indicadores.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Capacidade de trabalhar com volume, velocidade e senso de urgência sem perder qualidade na condução comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Autonomia para identificar oportunidades e agir, sem depender de direcionamento constante.

Diferenciais

• Experiência direta com venda de infoprodutos;
• Vivência em operações de lançamentos digitais;
• Experiência com mentorias de ticket médio ou alto;
• Venda de eventos presenciais e experiências premium;
• Experiência com produtos educacionais;
• Vivência com especialistas, experts ou operações com forte presença de fundador;
• Experiência em mercados de desenvolvimento profissional e educação;
• Conhecimento do mercado imobiliário;
• Experiência com vendas por telefone, vídeo, WhatsApp e outros canais digitais;
• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, venda consultiva, Challenger Sale ou similares;
• Experiência com CRM e automações comerciais.

Nossa cultura de performance
Na IQR, não avaliamos o desempenho comercial apenas pelo número de mensagens enviadas, ligações realizadas ou horas de trabalho.
Atividade é importante.
Mas atividade sem avanço não é resultado.
Valorizamos profissionais que acompanham seus números, entendem o funil, identificam gargalos, testam novas abordagens e assumem responsabilidade pela própria evolução.
Esperamos uma rotina baseada no seguinte ciclo:
Lead → Diagnóstico → Conexão → Valor → Objeção → Decisão → Follow-up → Venda → Análise → Melhoria.
Isso significa não esperar que Marketing, Produto ou liderança resolvam todos os problemas do processo comercial.
Esperamos alguém que participe da construção da solução.
Uma pessoa que diga:
“Estou perdendo vendas nesta etapa. Esta é a objeção mais recorrente. Este perfil converte melhor. Esta abordagem está funcionando. Precisamos testar este novo caminho.”
Regime, remuneração e modelo de trabalho

• Contratação: PJ;
• Modelo: 100% presencial no Brooklin, São Paulo/SP;
• Remuneração: parcela fixa + variável por performance;
• Estrutura de variável diretamente vinculada a vendas, receita e atingimento de metas;
• Faixa final alinhada à experiência, repertório comercial e histórico de resultados do(a) profissional.

A lógica é simples:
Quanto mais resultado o profissional ajuda a gerar, maior deve ser a sua participação na remuneração variável.
Importante
Esta vaga não é indicada para quem deseja apenas responder mensagens, enviar propostas ou seguir scripts sem entender o cliente.
Também não buscamos um profissional que atribua a falta de vendas exclusivamente à qualidade dos leads ou espere que todas as oportunidades estejam prontas para comprar.
Procuramos alguém que goste de vendas, entenda comportamento de compra e tenha interesse genuíno em desenvolver sua capacidade comercial.
A pessoa ideal para esta posição provavelmente pensa:
“Não quero apenas receber uma lista de leads e tentar vender. Quero entender o funil, melhorar minha abordagem, participar das campanhas, aprender com as objeções e enxergar claramente como o meu trabalho impacta a receita.”
É exatamente essa pessoa que estamos procurando.
Não buscamos apenas alguém para fechar vendas. Buscamos alguém que queira construir resultado comercial.